鄭州陽光視線實(shí)業(yè)有限公司
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春節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日,加上眼鏡店的主要消費(fèi)人員學(xué)生的放假,春節(jié)期間眼鏡店的銷售應(yīng)該是很火爆的,很多眼鏡店也會在春節(jié)期間做各種促銷活動(dòng),來增加顧客數(shù)量,達(dá)到提高銷售額的目的,那么春節(jié)期間眼鏡店做哪些活動(dòng)比較好,這些眼鏡店春節(jié)促銷活動(dòng)究竟該如何做呢?
一、明確活動(dòng)的目的
1)、年前提高銷售額,完成年度業(yè)績目標(biāo)
2)、利用節(jié)日提高知名度,吸引更多新客戶
3)、利用節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn),增加與老客戶回訪與情感交流,產(chǎn)生二次消費(fèi)
二、要確定好活動(dòng)的日期和時(shí)間
春節(jié)促銷要仔細(xì)考慮天氣,節(jié)日,交通等因素,確保人流量達(dá)到最高峰。同時(shí)物資要準(zhǔn)備充分,提前考慮好各種突發(fā)因素。
三、豎立互動(dòng)主題
春節(jié)眼鏡店促銷活動(dòng)的主題一定要簡潔明了,突出自身優(yōu)勢,而不是簡單的打折降價(jià)。
四、制定詳細(xì)的活動(dòng)方案
1)、精確劃分進(jìn)店人群
要仔細(xì)分類進(jìn)店的人群屬性,從小學(xué)生,初中生,高中生,成年人,女性,以及老年人等社會屬性來劃分,來準(zhǔn)備相應(yīng)的眼鏡及周邊產(chǎn)品來做活動(dòng)。
例如:
小學(xué)生可以做視力檢查+護(hù)眼活動(dòng)(視力康復(fù))等活動(dòng)來做;
中學(xué)生可以做驗(yàn)光配鏡+定期視力檢查,以及護(hù)眼產(chǎn)品等;
高中生可以做維修、更換鏡片+鏡架等活動(dòng)
女性顧客可以推隱形眼鏡,美瞳等活動(dòng)…
2)活動(dòng)通知要清楚明了
參與活動(dòng)的指定產(chǎn)品,指定日期,指定人群,指定消費(fèi)金額及優(yōu)惠力度一定要清楚,不能為了吸引人寫的模模糊糊,到呵呵現(xiàn)場有爭執(zhí)糾紛就會令眼鏡店春節(jié)促銷活動(dòng)的效果大打折扣。
下面中國眼鏡店裝修第一品牌——陽光視線給大家舉幾個(gè)常見的促銷案例:
配眼鏡,送平安(針對本地出外工作人群)
在外工作了一年,節(jié)日回家,拿什么回報(bào)親人?配付眼鏡,送份溫情,無論是給自己還是給家人,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障,讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。
XX眼鏡,祝你平安。
客戶配鏡金額達(dá)到300元,贈送09年“人身保險(xiǎn)”。
活動(dòng)時(shí)間:2016年1月15號---2016年2月4號
活動(dòng)地點(diǎn):XX眼鏡店
備注:
(1)、消費(fèi)者憑“購票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在XX車站購買車票可獲得相應(yīng)的
購票優(yōu)惠。
(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。
3、牛年配鏡你最“牛”(針對高端消費(fèi)群體)
凡是選購DIOR,BOSS,XX等國際品牌眼鏡均贈送當(dāng)?shù)叵窜嚾?張(或者加油卡)。
備注:憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。
4、寒假聚會肯德基(開心放寒假,聚會肯德基)
學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外,送KFC20元優(yōu)惠券一張;(批量拿15元一張)
黃金套裝:**鈦架+舒曼1.61鏡片=XXX
白銀套裝:**板材架+舒曼1.56非球面鏡片=XXX
青銅套裝:**鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=XXX
本次促銷的重點(diǎn)在于引用外來資源操作,這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說車站,保險(xiǎn)公司,拉動(dòng)進(jìn)店人數(shù)。
五、春節(jié)眼鏡店促銷活動(dòng)推廣形式:
店外派卡(填表留電話),店內(nèi)電話邀約,店內(nèi)促銷
六、物料準(zhǔn)備:1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作)1000張
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)
3、pop海報(bào)2張。(1張貼窗口或門口玻璃,1張貼店內(nèi)醒目位置)
4、小禮品若干。
大家可以根據(jù)此春節(jié)眼鏡店促銷方案來改成適合自己店面的活動(dòng)。