事實(shí)上，好的產(chǎn)品陳列對銷售有較好的促進(jìn)作用。比方大型超市就經(jīng)常變化內(nèi)部商品的陳列格局，營造好的銷售氛圍。遺憾的是目前很多的眼鏡店單純強(qiáng)調(diào)銷售人員的作用，無視店內(nèi)產(chǎn)品陳列的強(qiáng)大輔助作用。

關(guān)于眼鏡店的陳列問題，并無統(tǒng)一的規(guī)范。但總體上應(yīng)該分離眼鏡店的市場定位，盡量滿足顧客的潛在心理需求，切忌依據(jù)老板個人的愛好來肯定。

通常，營造眼鏡店陳列的方式有三種，即填充式陳列、展現(xiàn)式陳列和強(qiáng)調(diào)式陳列。其中，填充式陳列屬于普通開架式；展現(xiàn)式陳列展現(xiàn)重點(diǎn)商品；強(qiáng)調(diào)式陳列突出商品特征或時節(jié)性。而在詳細(xì)陳列時，常常需求綜合思索。下面是眼鏡產(chǎn)品陳列的一些常見技巧：

1、數(shù)量技巧：

思索陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提，普通八成滿即可。盡量既能吸引客戶又不會顯得太亂太擠。

2、顏色技巧：

某眼鏡店的員工曾經(jīng)作過實(shí)驗(yàn)。她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價眼鏡架，放在一個柜臺，每星期檢查一次。過了幾個星期后，她得到一個結(jié)論，那就是紅色眼鏡架最易銷售。而且，當(dāng)然紅色鏡架賣完之后，其他四種顏色的鏡架銷售就直線降落了。然后，她又做了另一個實(shí)驗(yàn)。將鏡架放在不同的兩個柜臺，其中一個紅色鏡架多，另一堆則沒有紅色鏡架。經(jīng)過比擬之后，發(fā)現(xiàn)紅色鏡架多的那一個柜臺，銷量竟比沒有紅色鏡架的那一個柜臺高6倍。

3、"顯眼”技巧：

在實(shí)施“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)辦法如下：①物理性顯眼的陳列，這是一種針對商品的大小及性質(zhì)，安頓它們在顯眼高度的陳列辦法。②心理性顯眼的陳列：由多變的表現(xiàn)方式，使得商品自身看起來更美更好，增加商品的價值感。

4、方向技巧：

方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個重點(diǎn)。由于商品方向的陳列就像人的顏面一樣，是給他人的第一印象。關(guān)于方向的選擇，要思索以下幾點(diǎn)：迎合顧客關(guān)于商品的選購重點(diǎn)，商品多半一面貼商品稱號與商標(biāo)圖案，另一面則注明留意事項(xiàng)和成分計量。特別是高級鏡架，關(guān)于標(biāo)牌的展現(xiàn)要非常明顯。

5、形態(tài)技巧：

眼鏡陳列形態(tài)的不同能夠展現(xiàn)不同的作風(fēng)，普通有以下四種：

①比照：顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之構(gòu)成明顯的比照。

②對稱：對稱陳列沒有力氣，卻有平安感。

③節(jié)拍：以大、小、大的方式，將商品做距離排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)拍的動感。

④調(diào)和：大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的覺得，它適用商品數(shù)量較少時運(yùn)用。

6、暗示技巧：

顧客在眼鏡店選購和咨詢時，會有意無意地權(quán)衡他們所遇到的每個暗示。他們會把有些暗示視為正面的，把有些看作是負(fù)面的，其他的則歸于中性的暗示。例如，在汽車展現(xiàn)廳里銷售員中午吃的快餐，假如分發(fā)出濃烈的氣息，就會產(chǎn)生負(fù)面影響；而新車的氣息被視為正面的體驗(yàn)暗示。正面的體驗(yàn)暗示會使顧客對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生特別的好感。

7、諧和技巧：

眼鏡店在陳列時要留意辨別產(chǎn)品的類別、樣式、顏色等，并依據(jù)眼鏡店的定位停止整體搭配。

8、輔助技巧：

眼鏡店在陳列產(chǎn)品時，能夠應(yīng)用一些陳列的道具或輔助用具，提升商品的價值感。比如應(yīng)用燈光、金色的布、水晶飾品、假花等作輔助，增加產(chǎn)品的視覺效果，提升產(chǎn)品的層次。

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