一個(gè)人的第一印象十分重要， 一家店也同樣如此。

為什么有的店鋪顧客進(jìn)去后能夠長久駐足，即使不買也會(huì)讓整個(gè)店鋪看起來十分熱鬧，而有的店鋪顧客進(jìn)去后轉(zhuǎn)一圈就匆匆出去了，這樣的店鋪看上去往往就十分冷清。其實(shí)最大的原因就在于店鋪給人的第一印象的不同。

而影響第一印象的諸多因素中，貨品陳列就是其中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，出色的陳列商品可以起到展示商品、美化商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。

有資料顯示，進(jìn)入眼鏡店消費(fèi)的顧客潛意識(shí)里很在乎購物的氛圍，相鄰的兩家眼鏡店，良好的氛圍至少可以讓你多擁有10%以上的利潤。

所以，很多大型眼鏡店和眼鏡加盟店都將眼鏡店的貨品陳列看得十分重要，希望借此來營造更好的購物氛圍。眼鏡店的陳列技巧一般體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、數(shù)量技巧

各種商品都有一個(gè)最低陳列量和最高陳列量，眼鏡店也不例外，數(shù)量太多就會(huì)顯得擁擠和廉價(jià)；太少則會(huì)顯得冷清，激發(fā)不起購買欲望。

通常，按照最高陳列量的80%滿即可，這樣既能吸引顧客又不會(huì)顯得擁擠和雜亂。故意的留白，是非常重要的陳列技巧。

2、顏色技巧

除了數(shù)量外，商品的顏色、式樣、大小等也十分重要。通常，鮮艷的顏色更能刺激購買欲，同時(shí)色彩也能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者需求。

需要注意的是，有破壞視覺的顏色不能排列進(jìn)去，而中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列；可將新品眼鏡放在前方，一般眼鏡放在后方。

3、顯眼技巧

所謂顯眼陳列技巧（重點(diǎn)商品展示），即指眼鏡店將最想要賣出的產(chǎn)品盡量設(shè)置在顯眼的地方和高度，其表現(xiàn)方法有兩種：

（1）物理性顯眼陳列，這是一種針對(duì)商品的大小及性質(zhì)，安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法。目前在于制造重點(diǎn)，并且容易與相似商品比較。具體可將重點(diǎn)商品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果。

（2）心理性顯眼陳列，即由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。

4、方向技巧

方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個(gè)重點(diǎn)。對(duì)于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：

（1）迎合顧客對(duì)于商品的選購重點(diǎn)，商品多半一面貼商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則注明注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。特別是高級(jí)鏡架，對(duì)于標(biāo)牌的展示要十分明顯�？傊�，要以顧客感覺具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的要點(diǎn)所在。

（2）應(yīng)盡量以寬大面示人，利用內(nèi)襯來突出商品的“量感”；或者以配色漂亮面示人，給顧客一種時(shí)尚、優(yōu)雅的印象。若是漫無目的堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。

5、形態(tài)技巧

眼鏡陳列形態(tài)的不同，可以展示不同的風(fēng)格，一般有以下三種：

（1）對(duì)比：顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對(duì)比。這樣，兩件商品必定會(huì)因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。

（2）對(duì)稱：對(duì)稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用此種方式。

（3）節(jié)奏：以大、小、大的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這樣能吸引顧客的目光。

6、暗示技巧

現(xiàn)在，眼鏡店消費(fèi)者中主觀決斷能力強(qiáng)的顧客越來越多，有些顧客都會(huì)討厭銷售員在旁邊喋喋不休。因此產(chǎn)品陳列中，注意運(yùn)用體驗(yàn)暗示技巧對(duì)搞定這類顧客會(huì)有幫助。

一般而言，眼鏡店的體驗(yàn)暗示技巧大體分為三塊內(nèi)容：產(chǎn)品性能、服務(wù)水準(zhǔn)以及產(chǎn)品和服務(wù)所處的環(huán)境。

眼鏡店的陳列體驗(yàn)暗示技巧應(yīng)把握一個(gè)總原則：即消除負(fù)面暗示，改進(jìn)中性暗示以增加其正面影響。比如，突出品牌優(yōu)勢(shì)的眼鏡店把品牌放在最佳購買區(qū)，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)的店則把低價(jià)的產(chǎn)品放在險(xiǎn)要位置。

智慧經(jīng)營，離不開好的設(shè)計(jì)策劃

更離不開陽光視線裝飾集團(tuán)

選擇陽光視線，超值聚劃算

首席設(shè)計(jì)師，靈動(dòng)思維

至尊服務(wù)，品質(zhì)至上

360°全能把控

讓你的眼鏡店事業(yè)蒸蒸日上

據(jù)說開眼鏡店的都關(guān)注陽光視線公眾平臺(tái)了

眼鏡店裝修找陽光視線美陽陽

眼鏡店陳列道具找陽光視線美陽陽

美陽陽微信號(hào)：15515864537