城市生活的社區(qū)化是城市發(fā)展的必然趨勢，社區(qū)所承擔(dān)的社會功能也越來越多。許多大中城市規(guī)模相對較大的社區(qū)，出現(xiàn)了為社區(qū)居民服務(wù)的眼鏡店。與城市的核心商業(yè)區(qū)相比，社區(qū)眼鏡店很難吸引外來的消費(fèi)人群，但具有經(jīng)營成本相對較低和便捷的特點(diǎn)，而且目標(biāo)消費(fèi)群非常集中和明確。

由于眼鏡的重復(fù)消費(fèi)周期相對較長，很多促銷不一定立竿見影。但經(jīng)常的宣傳活動可以提高眼鏡店的知名度，從而成為以后顧客購買時的備選。因此選擇有效的宣傳方式，對提高眼鏡店的銷售業(yè)績至關(guān)重要。

一、 在社區(qū)舉辦免費(fèi)咨詢活動；

現(xiàn)代生活的很多方面是通過社區(qū)來實(shí)現(xiàn)的，社區(qū)活動是企業(yè)產(chǎn)品滲透社區(qū)的重要手段。盡管現(xiàn)實(shí)的壓力使人們之間的關(guān)系淡漠，但多數(shù)人還是渴望與人交往。社區(qū)活動為人們提供了一個交往的平臺，有助于眼鏡店拉近與顧客的心理距離，同時也有利于提升眼鏡店的專業(yè)形象。因此舉辦一些免費(fèi)的咨詢活動可以起到間接促銷的效果。

最好選擇大多數(shù)人空閑的時候，周末和每天下班后的時間段比較好，人流比較集中。如果在夏天，晚上6點(diǎn)到8點(diǎn)鐘效果較好，因?yàn)楹芏嗑用駮�到外面納涼和散步。事先要做好社區(qū)公關(guān)，使社區(qū)推廣活動能夠得到社區(qū)管理部門及居民的配合，以免在活動時受到干預(yù)。

二、在社區(qū)廣告媒體做眼鏡店形象廣告；

社區(qū)媒體是消者接觸的最終端，一般而言包括社區(qū)大門保安傳達(dá)室、電梯、普通樓梯道、社區(qū)活動中心、社區(qū)公告欄、信箱、車庫等。社區(qū)媒體幾乎天天跟居民零距離接觸，具有很強(qiáng)的親和力。與常規(guī)媒體相比，社區(qū)媒體更能有效接近目標(biāo)消費(fèi)群，廣告的成本也非常低。眼鏡店可以在這類媒體長期做宣傳，在目標(biāo)消費(fèi)群中逐步樹立眼鏡店的知名度，從而提高銷售業(yè)績。

眼鏡店可根據(jù)社區(qū)住戶和其他有針對性人群的詳細(xì)地址，設(shè)計(jì)出自己店的傳單廣告直接投遞，他的優(yōu)勢是可以確保投遞的針對性和有效性。主要以信函為載體，常見的形式有商品目錄、說明書、價目表、明信片、宣傳小冊、招貼畫、企業(yè)刊物、請柬、折扣券等。

三、策劃適合社區(qū)特點(diǎn)的促銷方案；

在社區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場促銷是最常見的社區(qū)推廣形式，即通過在社區(qū)選擇合適的促銷點(diǎn)，派出促銷隊(duì)伍開展產(chǎn)品的宣傳和促銷。由于配鏡的消費(fèi)周期長，重點(diǎn)可放在引導(dǎo)宣傳方面，時尚鏡和眼保健用品等相對快速的消費(fèi)品可以作為現(xiàn)場促銷的重點(diǎn)。

平時經(jīng)常的促銷活動有利于營造眼鏡店的銷售氛圍。一般兩個月左右通常會有一個小規(guī)模的促銷，在“五一”、“十一”“元旦”假期期間，很多人有時間去配鏡或購買別的護(hù)理產(chǎn)品，所以可以做一次相對全面的促銷活動。廣告可在店門或小區(qū)內(nèi)張貼，或者直接發(fā)到小區(qū)信箱。

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