有關(guān)調(diào)查顯示，進眼鏡店消費的顧客潛意識里很在乎購物的氣氛，有時甚至超越產(chǎn)品和服務(wù)，并呈現(xiàn)如下特征：10%的費用是購置你驗光配鏡的服務(wù)，30%-40%的費用是購置你的產(chǎn)品，百分之五十以上的費用是購置進店的視覺和心理享受。因而，眼鏡店裝修及產(chǎn)品的陳列都非常重要。

對比很多眼鏡店，除了裝修和店內(nèi)的設(shè)計，你會發(fā)現(xiàn)普通的中小眼鏡店和一些著名的品牌連鎖店在產(chǎn)品陳列上有很大的差距，比如某些大型眼鏡店就經(jīng)常變化內(nèi)部商品的陳列格局，營造好的銷售氛圍。遺憾的是目前很多眼鏡店都只單純強調(diào)銷售人員的作用，無視店內(nèi)產(chǎn)品陳列的強大輔助作用。

擺放數(shù)量莫忽視

各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。連鎖時尚眼鏡店也不例外，數(shù)量太多會顯得擁擠和雜亂，太少會顯得很冷清，不能激起客戶的購買欲望。因此，考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提，一般八成滿即可。

顏色渲染很重要

通常鮮艷的顏色更能刺激購買欲。同時，色彩也能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。需要注意的是，有破壞視覺的顏色不能排列進去，而中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列；也可采用季節(jié)、流行時尚眼鏡及新品眼睛在前方，一般時尚眼鏡在后方的陳列。

營造扎眼的效果

所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖時尚眼鏡店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：

物理性顯眼的陳列：活用有效陳列范圍的陳列方法。這是一種針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。目前在于制造重點，并且容易與相似商品比較。具體可將重點商品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果。

心理性顯眼的陳列：由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。

店面在提升人氣的問題上，許多人都有很多不同的意見。但具體要實行哪一種，大家還是要看自己的實際情況。眼鏡店店面人氣大家也要多多關(guān)注，人氣鞏固了，店面銷售就會持續(xù)火爆，不斷獲利。

陽光視線裝飾集團在眼鏡店裝修行業(yè)深耕16年，對多種設(shè)計風格，眼鏡行業(yè)動態(tài)及消費者消費習慣，都有全面、深刻的認知，熟知多種眼鏡店商業(yè)模式，能夠為客戶提供多系列的解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，幫助客戶實現(xiàn)利潤倍增。

 

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