對于所有的眼鏡店來說，眼鏡店設(shè)計不僅僅只是表面的裝修，更重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的陳列，這才是最能體現(xiàn)經(jīng)營細(xì)節(jié)的地方。產(chǎn)品陳列的水平不僅能直接展現(xiàn)出店內(nèi)的銷售氣氛，而且還會直接影響顧客進(jìn)店的感覺和成交率�？梢院敛豢鋸埖卣f，產(chǎn)品陳列是眼鏡店無聲的銷售員，體現(xiàn)出整個店面的檔次和經(jīng)營水平。那么眼鏡店的陳列都有哪些技巧呢？

首先要了解客戶的心理。如今很多顧客主觀決斷能力都很強(qiáng)，非常討厭店員在身邊一直跟著，甚至給自己介紹不適合的眼鏡。因此產(chǎn)品陳列中，注意運(yùn)用暗示技巧對搞定這類顧客會有幫助。一般而言，眼鏡店的暗示大體分為三塊內(nèi)容：產(chǎn)品性能、服務(wù)水準(zhǔn)以及產(chǎn)品服務(wù)所處的環(huán)境。顧客在連鎖眼鏡店選購和咨詢時，會有意無意地衡量他們所遇到的每個暗示。他們會把有些暗示視為正面的，把有些看作是負(fù)面的，其余的則歸于中性的暗示。
正面的體驗(yàn)暗示會使顧客對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生特別的好感。一旦出現(xiàn)負(fù)面的暗示，就會導(dǎo)致顧客拒絕你的產(chǎn)品或服務(wù)。中性的暗示則帶來平淡的顧客體驗(yàn)，既不會拒顧客千里之外，也不會招來回頭生意。
有鑒于此，眼鏡店陳列的暗示技巧應(yīng)把握一個總原則：即消除負(fù)面暗示，改進(jìn)中性暗示以增加其正面影響。在實(shí)際陳列中，把需要突出品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品放在最佳購買區(qū)，想要突出價格優(yōu)勢的產(chǎn)品就放在險要位置。
另外創(chuàng)意要有度。掌握顧客體驗(yàn)這是很好的想法，但具體擺放時卻顯得很凌亂，層次感不強(qiáng)，這使很多顧客選擇商品時眼花繚亂，無所適從。同時，由于產(chǎn)品的款式較多，材質(zhì)差異很大，如果沒有進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)，顧客的確難以拿定主意。因此，眼鏡店在陳列時要注意區(qū)分產(chǎn)品的類別、款式、顏色等，并根據(jù)眼鏡店的定位進(jìn)行整體搭配。