商品定價是一件非常頭疼的事情，定價過高客戶不接受，定價太低又沒有什么利潤，而且眼鏡價格的制定不僅直接影響顧客的購買行為，還會影響店面整體的生意，下面陽光視線眼鏡店裝修為大家分享一些定價策略，希望對你有用。

1、根據(jù)市場價格定價

眼鏡店可以根據(jù)市場行情進(jìn)行定價，了解附近眼鏡店的營銷策略、價格、成本，然后計算出市場的平均價格，然后在這個價格基礎(chǔ)上，選擇使用高價、低價還是一樣的價格來定價。

如果選擇高價，在宣傳時，你要告訴顧客你的優(yōu)勢；

如果選擇低價，在宣傳時，你要強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量；

如果選擇一樣的價格，在宣傳時，你要制定一個與眾不同的品牌定位，與競爭者區(qū)分開來，避免同質(zhì)化。

2、基于成本定價

成本定價是將商品的所有成本考慮進(jìn)去，再加上預(yù)期利潤，然后產(chǎn)生售價。雖然眼鏡行業(yè)普遍存在價格虛高的情況，但成本定價依然是參考的重要依據(jù)，眼鏡產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)為進(jìn)貨成本、其他成本（人員、水電、房租）。

3、2-7-1定價策略

在新開的眼鏡店中，我們可以采用2-7-1的定價策略，就是用20%的低價產(chǎn)品低價引流，70%的中等價格確保利潤，10%的價格塑造自己的品牌產(chǎn)品，讓消費者多樣化選擇。

4、平頭低尾法

平頭低尾的意思就是將價格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺,這是一種價格游戲,也是各個業(yè)態(tài)最常用的定價策略，比如：定價400元的眼鏡改為398元。