鄭州陽光視線實業(yè)有限公司
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很多眼鏡店店主在銷售淡季的時候,首先想到的就是裁員,不進(jìn)貨之類的節(jié)省成本,而不是考慮如何經(jīng)營好自己的生意,不用說大家也知道上面的做法是錯誤的。其實越是如此店面的生意就越會越差,進(jìn)而形成死循環(huán),陷入越來越?jīng)]人來買的怪圈。那么如何改變這種現(xiàn)象呢,當(dāng)您也遇到這種情況時又該如何做呢?下面就來看看陽光視線裝飾集團(tuán)的講解吧,眼鏡店裝修的創(chuàng)新設(shè)計,可以讓淡季眼鏡店生意火起來。
一、要適時推出新品
在淡季適時推出一些新的眼鏡產(chǎn)品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強(qiáng)化眼鏡企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的眼鏡企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
二、要開發(fā)新用途
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是眼鏡企業(yè)在淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如兩用眼鏡,室內(nèi)可做光學(xué)眼鏡使用,外出可做太陽鏡使用、夏天的吸管眼鏡,鏡架采用吸管制作,可隨意更換里面的液體。這些都屬于淡季營銷的創(chuàng)新典范。
三、要堅持適度促銷
有一些眼鏡企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費用。這樣做只會使銷售壓力更大,淡季更淡。據(jù)筆者熟悉的有一家眼鏡零售店,因為淡季的到來,大幅縮減費用,取消了陳列費用,降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時,已措手不及。相反,在淡季保持適度的促銷,特別是形成對競爭者強(qiáng)大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。
四、強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,這就是淡季渠道。眼鏡企業(yè)的淡季渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化。另一方面,針對眼鏡產(chǎn)品特點,開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的眼鏡企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場,強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和商務(wù)大客戶,成功實現(xiàn)了銷售無淡季。
五,考慮市場轉(zhuǎn)移
淡季除了有時間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說,在同一時間內(nèi),在不同的區(qū)域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北”更替的特點。而相當(dāng)多的眼鏡產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費淡季時,在國際市場卻進(jìn)入消費旺季。在城市出現(xiàn)淡季時,在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個氣候帶,更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。
以上就是陽光視線裝飾集團(tuán)為大家做的詳細(xì)介紹,淡季眼鏡店生意不好,不要氣餒也不要自暴自棄,創(chuàng)新改變才是制勝法寶。希望今天的講解能給大家?guī)硪恍﹩l(fā),能有所幫助,保持一個平和的心,才能打理好自己的店鋪,才會有更好的發(fā)展。如果您有什么不懂的裝修問題,可以隨時咨詢我們!