為啥別人店鋪客流絡(luò)繹不絕，而自己的店總是門可羅雀？

雖然影響銷售好壞的原因有很多。但是今天，如果單從人本身的角度來分析一下，看看大概有哪些原因呢？

“普通”與“精英”的區(qū)別在哪里？這張圖上一目了然。 

看到這些字眼兒，是不是覺得好眼熟。當一個顧客，進店時看到店里的員工低頭玩手機，會有什么感覺？

以上問題我們真的不可控嗎？結(jié)果當然不是！那些真正提高生意的方法，你做了多少呢？

困難一：天氣惡劣

只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求？你在店鋪門口和櫥窗前仔細的觀察了嗎？有調(diào)整方案嗎？為什么同樣是下雨天，為什么有的門店門可羅雀，有的門店顧客排成隊？

困難二：進店率低，與競品差距大

給自己二十分鐘，走出店鋪，進入競品，看看客人在買什么？競爭對手在賣什么？最后回到自己店鋪門口，看看我們的主打貨品是否是客人需求的？如果不是，就要立即調(diào)整。如果是，客人就一定會進店。

困難三：成交率低，購買力差

這就要問自己每天用了幾分之幾的時間來教導員工技能？還是你也一樣和員工站成一排一起等生意？甚至聊天？

困難四：對比同期跌幅大

我們是否仔細分析了去年的報表，去年的暢銷品賣的是什么我們知道嗎？今年有沒有這些貨品？如果有，這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域，庫存夠嗎？如果沒有，找到替代品了嗎？

困難五：調(diào)整之后生意與理想目標還是有大差距

想資源，想額外生意。VIP拓展，店鋪的VIP維護，活動通知，新產(chǎn)品咨詢通知，短信、電話邀約、這些你都做了嗎？難道這不是額外的突破嗎？特賣貨品吸引，做為最后附加，這不是額外的生意嗎？

做到以上五點生意就會好了嗎？

答案是會的，只是我們要更好。如目標拆分、人員班次、忙時部署、閑時安排、貨品管理、時段目標追蹤等等...這些大家都會，但是只有用上了，執(zhí)行了，才是真的會。

除了要依葫蘆畫瓢，更要看用心多少？多用多少心，多用多少腦，生意就會翻倍的回報你！

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