鄭州陽光視線實(shí)業(yè)有限公司
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商品定價是一件非常頭疼的事情,定價過高客戶不接受,定價太低又沒有什么利潤,而且眼鏡價格的制定不僅直接影響顧客的購買行為,還會影響店面整體的生意,下面陽光視線眼鏡店裝修為大家分享一些定價策略,希望對你有用。
1、根據(jù)市場價格定價
眼鏡店可以根據(jù)市場行情進(jìn)行定價,了解附近眼鏡店的營銷策略、價格、成本,然后計算出市場的平均價格,然后在這個價格基礎(chǔ)上,選擇使用高價、低價還是一樣的價格來定價。
如果選擇高價,在宣傳時,你要告訴顧客你的優(yōu)勢;
如果選擇低價,在宣傳時,你要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量;
如果選擇一樣的價格,在宣傳時,你要制定一個與眾不同的品牌定位,與競爭者區(qū)分開來,避免同質(zhì)化。
2、基于成本定價
成本定價是將商品的所有成本考慮進(jìn)去,再加上預(yù)期利潤,然后產(chǎn)生售價。雖然眼鏡行業(yè)普遍存在價格虛高的情況,但成本定價依然是參考的重要依據(jù),眼鏡產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)為進(jìn)貨成本、其他成本(人員、水電、房租)。
3、2-7-1定價策略
在新開的眼鏡店中,我們可以采用2-7-1的定價策略,就是用20%的低價產(chǎn)品低價引流,70%的中等價格確保利潤,10%的價格塑造自己的品牌產(chǎn)品,讓消費(fèi)者多樣化選擇。
4、平頭低尾法
平頭低尾的意思就是將價格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺,這是一種價格游戲,也是各個業(yè)態(tài)最常用的定價策略,比如:定價400元的眼鏡改為398元。