你有沒有經(jīng)常碰到這樣的顧客，走進(jìn)你的店里，看了看不到一分鐘就出去了。其實(shí)如果當(dāng)你遇到這種情況的時(shí)候，你就該引起重視，去做一下統(tǒng)計(jì)了。

統(tǒng)計(jì)什么呢？

統(tǒng)計(jì)這樣的客人占你進(jìn)店顧客的百分之幾，如果超過10%，你就有要審視你的店鋪有什么做得不好的，特別是商品的陳列或店面的裝修有沒有做好。

人首先依據(jù)外觀對事物加以判斷。據(jù)說見面的最初20妙就能決定80%的印象，最初見面時(shí)的印象即第一印象非常重要。

這個(gè)印象還會先入為主，人無意識中就容易被成見所左右。合理的商品陳列和新潮的裝修風(fēng)格可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。

一、磁性點(diǎn)陳列誘導(dǎo)顧客“步步深入”

你家店鋪有磁石點(diǎn)嗎？什么是磁石點(diǎn)？

所謂磁石賣場，即是依據(jù)對顧客富有魅力的商品配置，使賣場具有自然誘導(dǎo)顧客采購的效果。

你要追求的目標(biāo)是：利用店鋪入口的主要展示場所引起顧客的興趣，盡量在店鋪設(shè)置多個(gè)磁石點(diǎn)，吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)深處。切記：你一定要分析你的顧客，觀察你的顧客進(jìn)店以后以怎樣的路線行走，顧客想要或希望看到的東西才能成為磁石商品。特價(jià)品、高利潤的商品、季節(jié)商品、購買頻率較高的商品、促銷商品、新商品都可能會成為磁石商品。

二、讓顧客感覺你的商品豐富

1、如果你店里同一個(gè)品牌的眼鏡數(shù)量較多，款式比較單一，建議不要擺在一個(gè)柜臺里，你可以分別擺在2-3個(gè)柜臺

2、要學(xué)會借助POP來引導(dǎo)顧客。

3、顧客習(xí)慣從左到右看商品，最想賣的商品放在右端。

人總是很自然地感到眼睛從左側(cè)向右側(cè)掃動(dòng)，顧客站著瀏覽商品時(shí)，通常會從左向右環(huán)視，因而在同一組柜臺里你最想賣的商品應(yīng)改放在右邊。

三、要讓顧客總是耳目一新

1、經(jīng)常變化商品擺放的位置，你至少應(yīng)該每個(gè)月變化一下你的商品陳列。 

2、不要總是規(guī)規(guī)矩矩的橫排豎拜，你應(yīng)該所嘗試一些美感的構(gòu)圖，通過商品組合的藝術(shù)造型進(jìn)行陳列的方法。

3、道具的使用必不可少，特別是動(dòng)態(tài)的道具，人的眼睛更容易被動(dòng)態(tài)的物品所吸引。高檔商品不能搭配看起來廉價(jià)的道具。   

4、燈光個(gè)色彩的配合也必不可少。

5、當(dāng)然，店面的裝修風(fēng)格也一定要緊跟潮流。如果您還用3-5年前的老式柜臺，顧客潛意識里會感覺到這個(gè)店沒風(fēng)格，老舊，死氣沉沉。

四、商品陳列注意的幾個(gè)問題

1、老花鏡選擇相對安靜的地方陳列，最好不放在第一排柜臺，因?yàn)槔先速徺I眼鏡會花比較長的時(shí)間挑選和試戴。 

2、除了磁石商品，高檔的商品應(yīng)該擺在較里面的位置，這樣會讓顧客更加安心的購買。

3、從門口進(jìn)去第一排柜臺非常重要，請務(wù)必根據(jù)店鋪的主要顧客群陳列相應(yīng)的商品，你的目標(biāo)是讓進(jìn)店后馬上出來的顧客降到5%。

4、新式的裝修風(fēng)格會特別強(qiáng)調(diào)櫥窗的作用。櫥窗是把門外的過客吸引到店里的第一要素，商品在櫥窗上的多樣化展示，能直接影響到進(jìn)店率。

如果您感覺到自家的眼鏡店櫥窗道具布置不合適或者說沒充分地利用起來，是不是該考慮找陽光視線的設(shè)計(jì)師重新規(guī)劃一下呢？

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