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鄭州陽光視線實(shí)業(yè)有限公司
電話：0371-69067220 69067221
業(yè)務(wù)直線：15038088670/13838565760
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網(wǎng)址：psaudio.cn www.ygsx.net
QQ: 4006008480
地址：河南省鄭州市文化路56號(hào)金國(guó)大廈16樓
燈光亮度不夠，會(huì)有種你快要倒閉的錯(cuò)覺。如果你不想讓顧客有這種錯(cuò)覺，那就開燈吧。
?開店的首要目標(biāo)是賺錢,不是省錢
?亮度(與檔次成正比)
?比競(jìng)爭(zhēng)店亮：一條街上最亮
背景音樂：顧客進(jìn)店率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；
?上班前：振作精神的樂曲
?下午13：00-14：00輕音樂,舒緩疲勞
3、櫥窗沒有吸引力
開盲店，想將商品動(dòng)銷，就要勤換。每天都有一個(gè)新氣象，才會(huì)使老顧客每次來的時(shí)候都覺得有新鮮感;
?更新頻率(7—14天)
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
?無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）
?吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)
①目標(biāo)商品：該類商品首選此店；超過市場(chǎng)平均份額；投入主要資源；常規(guī)大批量購買；
②必選商品(比價(jià)商品)： 價(jià)格最便宜；平均份額；
③便利商品： “一站式”的必備品；正常價(jià)格，追求毛利；
④季節(jié)商品
5、貨架設(shè)計(jì)不科學(xué)，陳列面積太浪費(fèi)
標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤(rùn)的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤(rùn)？你的黃金點(diǎn)能否帶來別的點(diǎn)幾倍的利潤(rùn)?如果不能，請(qǐng)快調(diào)整!!
（端架：季節(jié)品、新品、促銷品）
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別
?陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”
?暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)（零售是“讓暢銷的更暢銷”）
想要健康發(fā)展??請(qǐng)從小小的標(biāo)簽做起
?價(jià)格簽的利弊分析：
明碼標(biāo)價(jià)、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護(hù)
?價(jià)格簽的功能：
（顏色管理）正價(jià)=藍(lán)色、特價(jià)=紅色、會(huì)員價(jià)=粉紅色、同類品最低價(jià)=橙色，臨時(shí)特價(jià)=白色等
?價(jià)格簽的大小尺寸：三種以上
8、特價(jià)手法單調(diào)
?基本上2種方式：一律幾折或（特價(jià)車）一口價(jià)
?顧客需要的不是便宜，而是占便宜
?向誰學(xué)：超市
如何改進(jìn)？
?建立商品淘汰制，引入新品
?新品上架注意：明顯陳列、海報(bào)說明、促銷活動(dòng)
?新品展示：調(diào)整陳列（櫥窗、模特、正掛等）
10、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展、壯大。
?學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)半小時(shí)
?不動(dòng)筆墨不讀書
?培訓(xùn)課程
?利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí)"陽光視線公眾號(hào)"上的文章
貨要豐滿但不是亂，導(dǎo)購員懶于理貨是管理問題
?休閑作業(yè)五步曲
補(bǔ)充貨品、清潔衛(wèi)生、學(xué)習(xí)商品、整理單據(jù)、調(diào)整陳列
12、促銷活動(dòng)沒有規(guī)律，次數(shù)太少
記住，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會(huì)。
?促銷頻率：每月1-10日做大型郵報(bào)促銷
?每周每日皆有優(yōu)惠
贈(zèng)品沒有針對(duì)性和吸引力不如不贈(zèng)，如果贈(zèng)品質(zhì)量太差，那就成負(fù)面宣傳了。
14、不做營(yíng)業(yè)計(jì)劃
做事沒有計(jì)劃、費(fèi)事、費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)間。請(qǐng)開始自我分析：
?計(jì)劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個(gè)導(dǎo)購
?計(jì)劃項(xiàng)目：銷售額、毛利額、新會(huì)員數(shù)量
15、不開會(huì)，甚至不開早會(huì)
請(qǐng)牢記：銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹；導(dǎo)購員上崗就象演員上臺(tái)；不開早會(huì)不上崗（身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗）
那么，如何開早會(huì)？
①列隊(duì)
②檢查著裝與職業(yè)淡妝
③問好
④導(dǎo)購員匯報(bào)
⑤店長(zhǎng)訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)
⑥通報(bào)店況我們的服務(wù)誓言是： “*******”（想一句正能量的語句）
⑦激勵(lì)我們的工作目標(biāo)是： 今天我要爭(zhēng)第一”（符合品牌習(xí)慣就行）
⑧解散
燈光亮度不夠，會(huì)有種你快要倒閉的錯(cuò)覺。如果你不想讓顧客有這種錯(cuò)覺，那就開燈吧。
?開店的首要目標(biāo)是賺錢,不是省錢
?亮度(與檔次成正比)
?比競(jìng)爭(zhēng)店亮：一條街上最亮
背景音樂：顧客進(jìn)店率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；
?上班前：振作精神的樂曲
?下午13：00-14：00輕音樂,舒緩疲勞
3、櫥窗沒有吸引力
開盲店，想將商品動(dòng)銷，就要勤換。每天都有一個(gè)新氣象，才會(huì)使老顧客每次來的時(shí)候都覺得有新鮮感;
?更新頻率(7—14天)
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
?無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）
?吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)
①目標(biāo)商品：該類商品首選此店；超過市場(chǎng)平均份額；投入主要資源；常規(guī)大批量購買；
②必選商品(比價(jià)商品)： 價(jià)格最便宜；平均份額；
③便利商品： “一站式”的必備品；正常價(jià)格，追求毛利；
④季節(jié)商品
5、貨架設(shè)計(jì)不科學(xué)，陳列面積太浪費(fèi)
標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤(rùn)的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤(rùn)？你的黃金點(diǎn)能否帶來別的點(diǎn)幾倍的利潤(rùn)?如果不能，請(qǐng)快調(diào)整!!
（端架：季節(jié)品、新品、促銷品）
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別
?陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”
?暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)（零售是“讓暢銷的更暢銷”）
想要健康發(fā)展??請(qǐng)從小小的標(biāo)簽做起
?價(jià)格簽的利弊分析：
明碼標(biāo)價(jià)、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護(hù)
?價(jià)格簽的功能：
（顏色管理）正價(jià)=藍(lán)色、特價(jià)=紅色、會(huì)員價(jià)=粉紅色、同類品最低價(jià)=橙色，臨時(shí)特價(jià)=白色等
?價(jià)格簽的大小尺寸：三種以上
8、特價(jià)手法單調(diào)
?基本上2種方式：一律幾折或（特價(jià)車）一口價(jià)
?顧客需要的不是便宜，而是占便宜
?向誰學(xué)：超市
如何改進(jìn)？
?建立商品淘汰制，引入新品
?新品上架注意：明顯陳列、海報(bào)說明、促銷活動(dòng)
?新品展示：調(diào)整陳列（櫥窗、模特、正掛等）
10、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展、壯大。
?學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)半小時(shí)
?不動(dòng)筆墨不讀書
?培訓(xùn)課程
?利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí)"陽光視線公眾號(hào)"上的文章
貨要豐滿但不是亂，導(dǎo)購員懶于理貨是管理問題
?休閑作業(yè)五步曲
補(bǔ)充貨品、清潔衛(wèi)生、學(xué)習(xí)商品、整理單據(jù)、調(diào)整陳列
12、促銷活動(dòng)沒有規(guī)律，次數(shù)太少
記住，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會(huì)。
?促銷頻率：每月1-10日做大型郵報(bào)促銷
?每周每日皆有優(yōu)惠
贈(zèng)品沒有針對(duì)性和吸引力不如不贈(zèng)，如果贈(zèng)品質(zhì)量太差，那就成負(fù)面宣傳了。
14、不做營(yíng)業(yè)計(jì)劃
做事沒有計(jì)劃、費(fèi)事、費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)間。請(qǐng)開始自我分析：
?計(jì)劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個(gè)導(dǎo)購
?計(jì)劃項(xiàng)目：銷售額、毛利額、新會(huì)員數(shù)量
15、不開會(huì)，甚至不開早會(huì)
請(qǐng)牢記：銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹；導(dǎo)購員上崗就象演員上臺(tái)；不開早會(huì)不上崗（身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗）
那么，如何開早會(huì)？
①列隊(duì)
②檢查著裝與職業(yè)淡妝
③問好
④導(dǎo)購員匯報(bào)
⑤店長(zhǎng)訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)
⑥通報(bào)店況我們的服務(wù)誓言是： “*******”（想一句正能量的語句）
⑦激勵(lì)我們的工作目標(biāo)是： 今天我要爭(zhēng)第一”（符合品牌習(xí)慣就行）
⑧解散
智慧經(jīng)營(yíng)，離不開好的設(shè)計(jì)策劃
更離不開陽光視線裝飾集團(tuán)
選擇陽光視線，超值聚劃算
首席設(shè)計(jì)師，靈動(dòng)思維
至尊服務(wù)，品質(zhì)至上
360°全能把控
讓你的眼鏡店事業(yè)蒸蒸日上
據(jù)說開眼鏡店的都關(guān)注陽光視線公眾平臺(tái)了
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