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      門店生意慘淡的15個(gè)原因,千萬別再犯……

      作者:陽光視線     來源:眼鏡店裝修     發(fā)布日期:2016-6-20
      1、大白天,開黑店

      燈光亮度不夠,會(huì)有種你快要倒閉的錯(cuò)覺。如果你不想讓顧客有這種錯(cuò)覺,那就開燈吧。

      ?開店的首要目標(biāo)是賺錢,不是省錢

      ?亮度(與檔次成正比)

      ?比競(jìng)爭(zhēng)店亮:一條街上最亮


      2、有人無人,開聾啞店

      背景音樂:顧客進(jìn)店率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率,銷售額提高30%;

      ?上班前:振作精神的樂曲

      ?下午13:00-14:00輕音樂,舒緩疲勞


      3、櫥窗沒有吸引力

      開盲店,想將商品動(dòng)銷,就要勤換。每天都有一個(gè)新氣象,才會(huì)使老顧客每次來的時(shí)候都覺得有新鮮感;

      ?更新頻率(7—14天)


      4、商品種類不齊全,商品銷售無主次

      ?無論面積大小,每家店都有主力品類(差異化)

      ?吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)

      ①目標(biāo)商品:該類商品首選此店;超過市場(chǎng)平均份額;投入主要資源;常規(guī)大批量購買;

      ②必選商品(比價(jià)商品): 價(jià)格最便宜;平均份額;

      ③便利商品: “一站式”的必備品;正常價(jià)格,追求毛利;

      ④季節(jié)商品


      5、貨架設(shè)計(jì)不科學(xué),陳列面積太浪費(fèi)

      標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤(rùn)的,一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤(rùn)?你的黃金點(diǎn)能否帶來別的點(diǎn)幾倍的利潤(rùn)?如果不能,請(qǐng)快調(diào)整!!

      (端架:季節(jié)品、新品、促銷品)


      6、商品陳列不分類,暢銷滯銷沒區(qū)別

      ?陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”

      ?暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)(零售是“讓暢銷的更暢銷”)


      7、商品標(biāo)價(jià)不清晰,價(jià)簽使用不規(guī)范

      想要健康發(fā)展??請(qǐng)從小小的標(biāo)簽做起

      ?價(jià)格簽的利弊分析:

      明碼標(biāo)價(jià)、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護(hù)

      ?價(jià)格簽的功能:

      (顏色管理)正價(jià)=藍(lán)色、特價(jià)=紅色、會(huì)員價(jià)=粉紅色、同類品最低價(jià)=橙色,臨時(shí)特價(jià)=白色等

      ?價(jià)格簽的大小尺寸:三種以上


      8、特價(jià)手法單調(diào)

      ?基本上2種方式:一律幾折或(特價(jià)車)一口價(jià)

      ?顧客需要的不是便宜,而是占便宜

      ?向誰學(xué):超市


      9、新品展示不明顯

      如何改進(jìn)?

      ?建立商品淘汰制,引入新品

      ?新品上架注意:明顯陳列、海報(bào)說明、促銷活動(dòng)

      ?新品展示:調(diào)整陳列(櫥窗、模特、正掛等)


      10、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

      從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展、壯大。

      ?學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣,堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)半小時(shí)

      ?不動(dòng)筆墨不讀書

      ?培訓(xùn)課程

      ?利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí)"陽光視線公眾號(hào)"上的文章


      11、導(dǎo)購員勤于賣貨,懶于理貨

      貨要豐滿但不是亂,導(dǎo)購員懶于理貨是管理問題

      ?休閑作業(yè)五步曲

      補(bǔ)充貨品、清潔衛(wèi)生、學(xué)習(xí)商品、整理單據(jù)、調(diào)整陳列


      12、促銷活動(dòng)沒有規(guī)律,次數(shù)太少

      記住,促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會(huì)。

      ?促銷頻率:每月1-10日做大型郵報(bào)促銷

      ?每周每日皆有優(yōu)惠


      13、禮品贈(zèng)品數(shù)量少,質(zhì)量差

      贈(zèng)品沒有針對(duì)性和吸引力不如不贈(zèng),如果贈(zèng)品質(zhì)量太差,那就成負(fù)面宣傳了。


      14、不做營(yíng)業(yè)計(jì)劃

      做事沒有計(jì)劃、費(fèi)事、費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)間。請(qǐng)開始自我分析:

      ?計(jì)劃分解:年→月→周→日,落實(shí)到每個(gè)導(dǎo)購

      ?計(jì)劃項(xiàng)目:銷售額、毛利額、新會(huì)員數(shù)量


      15、不開會(huì),甚至不開早會(huì)

      請(qǐng)牢記:銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹;導(dǎo)購員上崗就象演員上臺(tái);不開早會(huì)不上崗(身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗)

      那么,如何開早會(huì)?

      ①列隊(duì)

      ②檢查著裝與職業(yè)淡妝

      ③問好

      ④導(dǎo)購員匯報(bào)

      ⑤店長(zhǎng)訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)

      ⑥通報(bào)店況我們的服務(wù)誓言是: “*******”(想一句正能量的語句)

      ⑦激勵(lì)我們的工作目標(biāo)是: 今天我要爭(zhēng)第一”(符合品牌習(xí)慣就行)

      ⑧解散

      1、大白天,開黑店

      燈光亮度不夠,會(huì)有種你快要倒閉的錯(cuò)覺。如果你不想讓顧客有這種錯(cuò)覺,那就開燈吧。

      ?開店的首要目標(biāo)是賺錢,不是省錢

      ?亮度(與檔次成正比)

      ?比競(jìng)爭(zhēng)店亮:一條街上最亮


      2、有人無人,開聾啞店

      背景音樂:顧客進(jìn)店率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率,銷售額提高30%;

      ?上班前:振作精神的樂曲

      ?下午13:00-14:00輕音樂,舒緩疲勞


      3、櫥窗沒有吸引力

      開盲店,想將商品動(dòng)銷,就要勤換。每天都有一個(gè)新氣象,才會(huì)使老顧客每次來的時(shí)候都覺得有新鮮感;

      ?更新頻率(7—14天)


      4、商品種類不齊全,商品銷售無主次

      ?無論面積大小,每家店都有主力品類(差異化)

      ?吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)

      ①目標(biāo)商品:該類商品首選此店;超過市場(chǎng)平均份額;投入主要資源;常規(guī)大批量購買;

      ②必選商品(比價(jià)商品): 價(jià)格最便宜;平均份額;

      ③便利商品: “一站式”的必備品;正常價(jià)格,追求毛利;

      ④季節(jié)商品


      5、貨架設(shè)計(jì)不科學(xué),陳列面積太浪費(fèi)

      標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤(rùn)的,一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤(rùn)?你的黃金點(diǎn)能否帶來別的點(diǎn)幾倍的利潤(rùn)?如果不能,請(qǐng)快調(diào)整!!

      (端架:季節(jié)品、新品、促銷品)


      6、商品陳列不分類,暢銷滯銷沒區(qū)別

      ?陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”

      ?暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)(零售是“讓暢銷的更暢銷”)


      7、商品標(biāo)價(jià)不清晰,價(jià)簽使用不規(guī)范

      想要健康發(fā)展??請(qǐng)從小小的標(biāo)簽做起

      ?價(jià)格簽的利弊分析:

      明碼標(biāo)價(jià)、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護(hù)

      ?價(jià)格簽的功能:

      (顏色管理)正價(jià)=藍(lán)色、特價(jià)=紅色、會(huì)員價(jià)=粉紅色、同類品最低價(jià)=橙色,臨時(shí)特價(jià)=白色等

      ?價(jià)格簽的大小尺寸:三種以上


      8、特價(jià)手法單調(diào)

      ?基本上2種方式:一律幾折或(特價(jià)車)一口價(jià)

      ?顧客需要的不是便宜,而是占便宜

      ?向誰學(xué):超市


      9、新品展示不明顯

      如何改進(jìn)?

      ?建立商品淘汰制,引入新品

      ?新品上架注意:明顯陳列、海報(bào)說明、促銷活動(dòng)

      ?新品展示:調(diào)整陳列(櫥窗、模特、正掛等)


      10、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

      從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展、壯大。

      ?學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣,堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)半小時(shí)

      ?不動(dòng)筆墨不讀書

      ?培訓(xùn)課程

      ?利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí)"陽光視線公眾號(hào)"上的文章


      11、導(dǎo)購員勤于賣貨,懶于理貨

      貨要豐滿但不是亂,導(dǎo)購員懶于理貨是管理問題

      ?休閑作業(yè)五步曲

      補(bǔ)充貨品、清潔衛(wèi)生、學(xué)習(xí)商品、整理單據(jù)、調(diào)整陳列


      12、促銷活動(dòng)沒有規(guī)律,次數(shù)太少

      記住,促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會(huì)。

      ?促銷頻率:每月1-10日做大型郵報(bào)促銷

      ?每周每日皆有優(yōu)惠


      13、禮品贈(zèng)品數(shù)量少,質(zhì)量差

      贈(zèng)品沒有針對(duì)性和吸引力不如不贈(zèng),如果贈(zèng)品質(zhì)量太差,那就成負(fù)面宣傳了。


      14、不做營(yíng)業(yè)計(jì)劃

      做事沒有計(jì)劃、費(fèi)事、費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)間。請(qǐng)開始自我分析:

      ?計(jì)劃分解:年→月→周→日,落實(shí)到每個(gè)導(dǎo)購

      ?計(jì)劃項(xiàng)目:銷售額、毛利額、新會(huì)員數(shù)量


      15、不開會(huì),甚至不開早會(huì)

      請(qǐng)牢記:銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹;導(dǎo)購員上崗就象演員上臺(tái);不開早會(huì)不上崗(身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗)

      那么,如何開早會(huì)?

      ①列隊(duì)

      ②檢查著裝與職業(yè)淡妝

      ③問好

      ④導(dǎo)購員匯報(bào)

      ⑤店長(zhǎng)訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)

      ⑥通報(bào)店況我們的服務(wù)誓言是: “*******”(想一句正能量的語句)

      ⑦激勵(lì)我們的工作目標(biāo)是: 今天我要爭(zhēng)第一”(符合品牌習(xí)慣就行)

      ⑧解散

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