在眼鏡店里，人們需要的是：眼鏡、眼部保健產(chǎn)品、鏡片等。如果眼鏡店將低價(jià)位的眼鏡直接擺在進(jìn)店口，許多購(gòu)物者將只會(huì)光顧一兩個(gè)區(qū)域和取鏡、付款處。眼鏡零售店的布局應(yīng)該被精心計(jì)劃，以避免這樣的情況發(fā)生。

零售店老板總想讓客戶走過(guò)店內(nèi)大部分的地方，以增加購(gòu)買(mǎi)量。如果你去奶制品區(qū)的路上要經(jīng)過(guò)飲料通道，你就可能會(huì)想起還需要飲料，因此會(huì)在你的購(gòu)物車(chē)?yán)镌黾恿硪患�物品�?/span>

有效空間布局→能刺激額外購(gòu)買(mǎi)→能提升營(yíng)業(yè)額

空間&人流動(dòng)線

• 引導(dǎo)方便消費(fèi)者購(gòu)物

• 延長(zhǎng)消費(fèi)者在店停留時(shí)間

• 提升品牌所倡導(dǎo)的購(gòu)物感覺(jué)

• 由于人們通常會(huì)沿著展品陳列要素的視覺(jué)強(qiáng)弱順序漸進(jìn)式地參觀行走

Tips：良好的人流動(dòng)線能延長(zhǎng)消費(fèi)者在店鋪的停留時(shí)間，帶動(dòng)品牌流量和購(gòu)買(mǎi)率的提升。

Tips：

• 考慮商品本身特性

• 考慮顧客購(gòu)物行走特點(diǎn)

• 考慮商品贏利程度

• 考慮配合其他促銷(xiāo)策略  

Tips：

• 能提升店鋪的銷(xiāo)售潛力

• 方便顧客拿取

• 有足夠的吸引力

好陳列=銷(xiāo)量+利潤(rùn)

空間布局：

雖然零售店的布局對(duì)盈利很關(guān)鍵，但多數(shù)零售商并沒(méi)有就業(yè)務(wù)的類(lèi)型、商品種類(lèi)和公司的區(qū)位設(shè)計(jì)最好的布局。這種疏忽可能會(huì)導(dǎo)致欲購(gòu)買(mǎi)商品的客戶流失。零售店布局決定了多數(shù)客戶逛商店時(shí)經(jīng)過(guò)的路線。理論上，你希望客戶從盡可能多的商品旁邊經(jīng)過(guò)。

下面進(jìn)行兩種布局分析：

分析：

多數(shù)傳統(tǒng)店采用方格式布局。在方格式布局中，柜臺(tái)和附屬品之間互為直角。這種布局設(shè)計(jì)讓客戶通過(guò)入口進(jìn)店，經(jīng)過(guò)盡可能多的商品，再經(jīng)過(guò)收款通道付款，最后從出口出店。

優(yōu)點(diǎn)：

建設(shè)成本低、客戶熟悉這種布局、陳列的商品最多、容易維護(hù)。

分析：

專(zhuān)賣(mài)店、主題店可能采用自由流動(dòng)布局。這種布局中，商品陳列在自由取位的貨架上，為客戶創(chuàng)造了一個(gè)無(wú)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的購(gòu)物通道。陳列商品的貨架可能具有不規(guī)則的形狀，如半圓形或弧形等。這會(huì)鼓勵(lì)客戶尋找商品，并在他們感興趣的物品前逗留。

優(yōu)點(diǎn)：

鼓勵(lì)客戶瀏覽、增加沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)、視覺(jué)上吸引人、安排靈活。

Tips

做零售空間，最難的是如何做到優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)與展現(xiàn)品牌自身特色的平衡。

倘若問(wèn)顧客為什么某些店可以讓他們?cè)u(píng)價(jià)那么高，產(chǎn)品容易找，引導(dǎo)標(biāo)志信息清晰準(zhǔn)確，是一大重要的因素。因此，我們?cè)诘昝嫜b修布局中，明確這些方面，優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，從而就顯得尤為重要�。�

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