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      助力終端|拯救眼鏡店空間大BUG

      作者:陽光視線     來源:眼鏡店裝修     發(fā)布日期:2018-5-28

      導(dǎo)讀:


      在眼鏡店里,人們需要的是:眼鏡、眼部保健產(chǎn)品、鏡片等。如果眼鏡店將低價(jià)位的眼鏡直接擺在進(jìn)店口,許多購物者將只會(huì)光顧一兩個(gè)區(qū)域和取鏡、付款處。眼鏡零售店的布局應(yīng)該被精心計(jì)劃,以避免這樣的情況發(fā)生。


      所以眼鏡店應(yīng)遵循以下原則:


      有效空間布局→能刺激額外購買→能提升營業(yè)額



      1、眼鏡店需要哪些空間?

      2、眼鏡店空間該如何布局?


      消費(fèi)人群分析:
      品味型重視環(huán)境因素、客流密度,對(duì)其舒適程度、工作人員的服務(wù)態(tài)度十分在意。而對(duì)促銷活動(dòng)、附屬服務(wù)不感興趣。
      務(wù)實(shí)型對(duì)促銷活動(dòng)、交通因素、專業(yè)設(shè)施等最為在意,對(duì)于客流密度、購物環(huán)境較不在意。
      基本型對(duì)于以上諸點(diǎn)都很重視,特別是附屬服務(wù)最為關(guān)心。



      消費(fèi)者行動(dòng)路線分析:


      1、行動(dòng)路線




      空間&人流動(dòng)線


      引導(dǎo)方便消費(fèi)者購物

      延長消費(fèi)者在店停留時(shí)間

      提升品牌所倡導(dǎo)的購物感覺

      由于人們通常會(huì)沿著展品陳列要素的視覺強(qiáng)弱順序漸進(jìn)式地參觀行走


      Tips:良好的人流動(dòng)線能延長消費(fèi)者在店鋪的停留時(shí)間,帶動(dòng)品牌流量和購買率的提升。


      2、貨品貨位布局



      考慮商品本身特性

      考慮顧客購物行走特點(diǎn)

      考慮商品贏利程度

      考慮配合其他促銷策略


      空間該如何布局


      雖然零售店的布局對(duì)盈利很關(guān)鍵,但多數(shù)零售商并沒有重視業(yè)務(wù)的類型、商品種類和公司的區(qū)位設(shè)計(jì)。


      這種疏忽可能會(huì)導(dǎo)致欲購買商品的客戶流失。零售店布局決定了多數(shù)客戶逛商店時(shí)經(jīng)過的路線。理論上,你希望客戶從盡可能多的商品面前經(jīng)過。



      下面進(jìn)行兩種布局分析


      方形布局



      分析

      多數(shù)傳統(tǒng)店采用方格式布局。在方格式布局中,柜臺(tái)和附屬品之間互為直角。這種布局設(shè)計(jì)讓客戶進(jìn)店,經(jīng)過盡可能多的商品,再經(jīng)過收款通道付款,最后從出口出店。


      優(yōu)點(diǎn)

      建設(shè)成本低、客戶熟悉這種布局、陳列的商品最多、容易維護(hù)。


      自由流動(dòng)式布局



      分析

      專賣店、主題店可能會(huì)采用自由流動(dòng)布局。這種布局中,商品陳列在自由取位的貨架上,為客戶創(chuàng)造了一個(gè)無結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的購物通道。陳列商品的貨架可能具有不規(guī)則的形狀,如半圓形或弧形等。這會(huì)鼓勵(lì)客戶尋找商品,并在他們感興趣的物品前逗留。


      優(yōu)點(diǎn)

      鼓勵(lì)客戶瀏覽、增加沖動(dòng)型購買、視覺上吸引人、安排靈活。


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