鄭州陽(yáng)光視線實(shí)業(yè)有限公司
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為啥別人店鋪客流絡(luò)繹不絕,而自己的店總是門可羅雀?
雖然影響銷售好壞的原因有很多。但是今天,如果單從人本身的角度來(lái)分析一下,看看大概有哪些原因呢?
“普通”與“精英”的區(qū)別在哪里?這張圖上一目了然。
看到這些字眼兒,是不是覺(jué)得好眼熟。當(dāng)一個(gè)顧客,進(jìn)店時(shí)看到店里的員工低頭玩手機(jī),會(huì)有什么感覺(jué)?
以上問(wèn)題我們真的不可控嗎?結(jié)果當(dāng)然不是!那些真正提高生意的方法,你做了多少呢?
困難一:天氣惡劣
只要街上有人就一定有需求,我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求?你在店鋪門口和櫥窗前仔細(xì)的觀察了嗎?有調(diào)整方案嗎?為什么同樣是下雨天,為什么有的門店門可羅雀,有的門店顧客排成隊(duì)?
困難二:進(jìn)店率低,與競(jìng)品差距大
給自己二十分鐘,走出店鋪,進(jìn)入競(jìng)品,看看客人在買什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣什么?最后回到自己店鋪門口,看看我們的主打貨品是否是客人需求的?如果不是,就要立即調(diào)整。如果是,客人就一定會(huì)進(jìn)店。
困難三:成交率低,購(gòu)買力差
這就要問(wèn)自己每天用了幾分之幾的時(shí)間來(lái)教導(dǎo)員工技能?還是你也一樣和員工站成一排一起等生意?甚至聊天?
困難四:對(duì)比同期跌幅大
我們是否仔細(xì)分析了去年的報(bào)表,去年的暢銷品賣的是什么我們知道嗎?今年有沒(méi)有這些貨品?如果有,這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域,庫(kù)存夠嗎?如果沒(méi)有,找到替代品了嗎?
困難五:調(diào)整之后生意與理想目標(biāo)還是有大差距
想資源,想額外生意。VIP拓展,店鋪的VIP維護(hù),活動(dòng)通知,新產(chǎn)品咨詢通知,短信、電話邀約、這些你都做了嗎?難道這不是額外的突破嗎?特賣貨品吸引,做為最后附加,這不是額外的生意嗎?
做到以上五點(diǎn)生意就會(huì)好了嗎?
答案是會(huì)的,只是我們要更好。如目標(biāo)拆分、人員班次、忙時(shí)部署、閑時(shí)安排、貨品管理、時(shí)段目標(biāo)追蹤等等...這些大家都會(huì),但是只有用上了,執(zhí)行了,才是真的會(huì)。
除了要依葫蘆畫瓢,更要看用心多少?多用多少心,多用多少腦,生意就會(huì)翻倍的回報(bào)你!
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