夏至已至。炎炎夏日已經(jīng)到來(lái)，正值消費(fèi)者最需要太陽(yáng)鏡的季節(jié)，自然就是太陽(yáng)鏡銷(xiāo)售旺季，但是在這網(wǎng)購(gòu)盛行的年代，太陽(yáng)鏡銷(xiāo)售算不算實(shí)體眼鏡店的旺季呢?很多眼鏡店老板為此擔(dān)憂，因?yàn)橘I(mǎi)太陽(yáng)鏡又無(wú)需驗(yàn)光，只要樣式自己喜歡就行，而且網(wǎng)上一般又比實(shí)體店要便宜，還送貨上門(mén)，大熱天的也不用來(lái)回跑，何樂(lè)而不為! 陽(yáng)光視線小編總結(jié)幾點(diǎn)幫你解決難題!

　　一、以宣傳活動(dòng)吸引顧客，提高顧客進(jìn)店率

　　一般宣傳以免費(fèi)贈(zèng)送為主，先把顧客吸引到店 ，比如：

　　1、免費(fèi)贈(zèng)送禮品(鏡布、鼠標(biāo)墊、日常用品等)

　　2、免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡

　　3、中小型路演 1元競(jìng)拍等等

　　關(guān)于展柜：漂亮的櫥窗展示也吸引顧客目光的有效因素呦!

　　二、以陳列引起顧客眼球，引起購(gòu)買(mǎi)興趣

　　優(yōu)美的、個(gè)性的陳列方法都會(huì)吸引顧客的試戴興趣，從而增加他們的購(gòu)買(mǎi)欲，好的陳列技巧常用的有以下幾點(diǎn)：

　　1、 數(shù)量技巧：考慮陳列數(shù)量時(shí)，要以商品的“最低陳列量”為前提，一般八成滿即可。

　　2、 “顯眼”技巧：顧名思義就是把店里“最想賣(mài)的商品”設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)以高度，方便選購(gòu)

　　3、 方向技巧：要以顧客感覺(jué)具吸引力的方向進(jìn)行展示，應(yīng)盡量以寬大面示人利用襯托土車(chē)商品的“量感”;以配色漂亮面示人，給顧客一種時(shí)尚、優(yōu)雅的印象

　　4、 顏色技巧：可以考慮暗色系列在前，亮色系列在后;也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼鏡在前

　　關(guān)于展柜：開(kāi)放式的自選柜對(duì)于陳列更具自由行、創(chuàng)意性，顧客選購(gòu)試戴更方便隨意，是顧客的購(gòu)買(mǎi)更輕松愉悅。

　　三、以組合銷(xiāo)售法來(lái)增強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲

　　宣傳活動(dòng)“組合購(gòu)買(mǎi)”更優(yōu)惠：對(duì)于近視弱視的顧客，購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)鏡就不是很方便了，在此我門(mén)可以為顧客推出貼心套餐“隱形眼鏡+太陽(yáng)鏡”“隱形眼鏡+護(hù)理液+太陽(yáng)鏡”“護(hù)理液+太陽(yáng)鏡”等更優(yōu)惠。而對(duì)于不近視的也有套餐可選“時(shí)尚裝飾鏡架+太陽(yáng)鏡”“眼鏡護(hù)理液+太陽(yáng)鏡”等

　　關(guān)于展柜：太陽(yáng)鏡區(qū)和隱形區(qū)的展柜布局設(shè)計(jì)也是提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵

　　四、以專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光增強(qiáng)顧客信任 進(jìn)而提高成交率

　　隨著人們每天面對(duì)手機(jī)、電腦時(shí)間的增多，近視、弱視率也在不斷的提高，我們能否為顧客提供細(xì)心專(zhuān)業(yè)的驗(yàn)光服務(wù)是達(dá)成交易最后也是最關(guān)鍵的一步

　　關(guān)于展柜：休息區(qū)與太陽(yáng)鏡區(qū)的結(jié)合可以在顧客休息等待驗(yàn)光、取鏡的同時(shí)盡情欣賞選購(gòu)