眼鏡店的裝修與我們店的進(jìn)客量息息相關(guān)。我們在經(jīng)營眼鏡店的過程中，有沒有遇到過這種情況：客人在你門前徘徊了一會，最終去了隔壁的店選購；客人進(jìn)來了，匆匆瀏覽了一圈就一言不發(fā)走了。為什么會這樣？自己家的眼鏡店為什么會有“進(jìn)客困難癥”？

可能是你忽略了眼鏡店的動線設(shè)計！

眼鏡店動線就是顧客在店面內(nèi)行走軌跡，受店面布局、產(chǎn)品展示等因素的影響。單一顧客的路線雖有其隨意性，但整體顧客的運動軌跡是有規(guī)律可循的。好的店面動線設(shè)計，可以讓顧客在店內(nèi)盡可能的經(jīng)過更多的區(qū)域，看到更多的商品，提高顧客的購物興致及成單率。

01利用慣性

大多數(shù)人習(xí)慣使用右手、靠右邊行走。如果沒有特別指引，進(jìn)入店面后也是習(xí)慣于往右邊走，流動方向多半是逆時針方向。因此右邊貨架上的商品就很容易給顧客留下深刻的第一印象，可在右邊的貨架上多擺放新品。在店鋪設(shè)計中應(yīng)該少些拐角，使店內(nèi)成為一個流動的閉環(huán)。

02燈光烘托

在賣場內(nèi)，顧客的目光很容易被誘人的燈光氛圍和燈光照度強的物體所吸引，一般顧客會不愿意走到店內(nèi)光線暗淡的地方，尤其是店內(nèi)的角落，昏暗會讓人產(chǎn)生不安全感。因此在這些區(qū)域內(nèi)的亮度要比其他區(qū)域亮度高2倍左右，才能死角不死，誘客深入。

03把握布局

寬松無壓力的購物環(huán)境和簡便快捷的購物流程更符合顧客的購物心理，因此動線是否順暢，路線的寬窄都直接影響顧客的購買欲望。路線太寬會拉遠(yuǎn)顧客與商品的距離，路線過窄會造成顧客在購物時互相擁擠，因此要把握終端布局，有效的利用空間，調(diào)動顧客好奇心和購買欲。

04調(diào)動好奇

人在無明確購買目標(biāo)的時候，往往會被特別的、有個性的陳列吸引。有特色的動線設(shè)計也具有這個明顯的記憶點特征，更容易讓人記住，從而提升顧客進(jìn)店的欲望并延長停留時間。有個性的陳列擺設(shè)主要是為了吸引顧客的眼球，但不要過度陳列無利潤商品，把握合適的度，不要讓陳列擺設(shè)物品喧賓奪主。

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