鄭州陽光視線實業(yè)有限公司
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近年來隨著經(jīng)濟的發(fā)展,電視、電腦、手機、平板等電子產(chǎn)品普及,越來越多的人開始出現(xiàn)近視,近視了就要配眼鏡,很多人看到這個硬性需求開始考慮開一家眼鏡店,但是現(xiàn)在眼鏡行業(yè)基本上都已經(jīng)飽和了,競爭非常激烈,想要在眾多的眼鏡店中生存下來是一件需要用心的事兒,今天陽光視線眼鏡店裝修的小編就告訴你開眼鏡店需要注意什么,怎么才能經(jīng)營好一家眼鏡店。
1、裝修
裝修是開眼鏡店步驟中的重中之重,所以你要特別重視,好的裝修不僅能給客戶帶來不一樣的購物體驗,還能增加客戶的印象,提升顧客二次消費的幾率。眼鏡店的裝修不要多么富麗堂皇,富麗堂皇的眼鏡店無形中會給顧客增加心理負擔,眼鏡店的裝修可以裝的簡單時尚一點,現(xiàn)在眼鏡店的裝修風格有很多種,想要開店的店主可以提前在網(wǎng)上看看。
2、設備的選擇和維護
驗光設備的好壞直接影響著驗光配鏡的結(jié)果,眼光設備不需要你購買什么進口的好幾萬的那種,但驗光結(jié)果一定要準,誤差要小。另外驗光配鏡的設備一定要干凈整潔,如果顧客看到你的驗光設備第一眼的感受就是老舊、積塵、磨損,那么消費者心理就會以為你這設備是好多年的老古董,可能驗的不是那么準確,就不會再來了。
3、產(chǎn)品
很多眼鏡店個體戶資金、規(guī)模的限制在眼鏡產(chǎn)品的選擇上不那么嚴禁,往往會找一些小廠家合作,購買到一些款式老舊、鏡腿容易破損、鏡架表面容易脫漆的產(chǎn)品,殊不知現(xiàn)在的人們追求的是質(zhì)量和時尚感,而且現(xiàn)在的人都不傻,如果你用這樣的產(chǎn)品展示給消費者,那么你的店必將會被淘汰。
4、價格
顧客除了關注眼鏡的質(zhì)量更關注的是眼鏡的價格,坊間傳言眼鏡店是一個很暴利的行業(yè),所以就有很多顧客對配眼鏡持以一個恐懼、抗拒的態(tài)度,“眼鏡能不換就不換”這是他們的心理,這是因為很多不良商家利用消費者不懂眼鏡的漏洞,變向的將配鏡價格大幅度提高,所以眼鏡店主不妨將價格透明化,在眼鏡框上標注眼鏡的價格,并為顧客介紹一下為什么這款眼鏡價格高,為什么那寬眼鏡價格低,讓消費者一目了然,心理有一個自主選擇的權(quán)利。
5、溝通
良好的溝通不僅能增加成單的幾率,而且還能使顧客來店里進行二次消費,作為一個合格的銷售員應該要學會察言觀色,不能從顧客一進店就開始喋喋不休的介紹,不能為了銷售而銷售,我們要了解客戶的需求,學會傾聽顧客的聲音,顧客的需求解決才是我們工作的核心。
6、宣傳和活動
眼鏡店開業(yè)的時候一定要宣傳,之前在網(wǎng)上看到有一個店主的傾訴:“自己的店開了好多年了,可是周邊很多小區(qū)的人還是不知道這里有家眼鏡店,該怎么解決”,這肯定是宣傳工作做的不到位,眼鏡店開業(yè)時就應該好好的宣傳,可以請一個鑼鼓隊吸引一下人氣,多發(fā)發(fā)傳單,做一些促銷,送一些禮品等等。