鄭州陽光視線實(shí)業(yè)有限公司
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隨著社會(huì)的發(fā)展,近十幾年我國近視人群再不斷增加,近視人群的激增使眼鏡行業(yè)異;鸨忻嫔系难坨R店越來越多,競爭也越來越大,那怎么在眾多的眼鏡店中生存發(fā)展起來呢?銷售人員是關(guān)鍵,眼鏡店的業(yè)績和銷售人員有很大關(guān)系,一個(gè)優(yōu)秀的眼鏡銷售人員所帶來的財(cái)富是驚人的,但是眼鏡店銷售人員的能力參差不齊,除了要掌握商品的特點(diǎn),還需要了解很多銷售知識,今天陽光視線眼鏡店裝修設(shè)計(jì)的小編就來為大家講解一下。
1、度數(shù)變動(dòng)的問題
青少年發(fā)育期間不注意保護(hù)眼睛視力會(huì)使加深近視,這個(gè)階段度數(shù)不太固定,可以推薦選擇一個(gè)好材料的眼鏡,質(zhì)量高的鏡架可以長期使用,度數(shù)增加可以只換鏡片;而對于成年人和度數(shù)比較穩(wěn)定的人,可以推薦材料好且耐用的材料。
2、佩戴情況
顧客購買眼鏡主要考慮舒適度、耐用程度,銷售人員可以從重量、牢固等優(yōu)點(diǎn)來給顧客介紹,此外變形度小、易適應(yīng)、抗輻射、防反光夜間開車更安全等也可以作為賣點(diǎn)來給顧客介紹。
3、風(fēng)格取向
一定要了解顧客自己想走的風(fēng)格,目前市面上的眼鏡風(fēng)格大致有:休閑風(fēng)格、商務(wù)風(fēng)格還有比較炫酷的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格,銷售人員可以從顧客的打扮和穿衣風(fēng)格來為顧客介紹,此外還可根據(jù)顧客想走年輕化路線還是穩(wěn)重化路線來推薦,合理的選擇,正確的搭配,佩戴之后才能實(shí)現(xiàn)風(fēng)格統(tǒng)一。
4、職業(yè)考慮
要考慮顧客的職業(yè),每個(gè)職位都有特需的氣質(zhì),眼鏡能幫助人塑造職場形象,如白領(lǐng)適合佩戴新潮款式,體力工作者適合傳統(tǒng)的眼鏡,在校學(xué)生適合佩戴款式新穎、結(jié)構(gòu)精巧,材質(zhì)輕盈,舒適性佳,性價(jià)比高,實(shí)用性強(qiáng)的眼鏡。
5、美觀角度
銷售人員應(yīng)該了解到,眼鏡不僅可以幫助顧客改善視力,還可以作為一種修飾人面部缺陷的裝飾物,戴上眼鏡五官變得立體,看起來充滿睿智,銷售人員可根據(jù)顧客的臉型來推薦,眼鏡與臉型可根據(jù)這個(gè)原則來選,鏡片朝下巴方間所占的空間越大,臉就會(huì)顯得越短,鏡片或鏡框越窄,眼鏡戴得越高,臉的下半部分就會(huì)顯得越長。合適的眼鏡能增加臉部的活力以及塑造出更好的造型。
6、牢固性能
眼鏡的牢固性能還是不錯(cuò)的,但是對于兒童和喜歡運(yùn)動(dòng)的人群可以強(qiáng)調(diào)他們選擇牢固性能好的,不宜摔壞的眼鏡,例如純鈦架的焊接結(jié)束要求比較高,也可以從框形角度來推薦,無框眼鏡較為脆弱,全框眼鏡較為牢固。