鄭州陽光視線實(shí)業(yè)有限公司
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隨著電子產(chǎn)品的普及,越來越多的青少年開始出現(xiàn)近視,學(xué)生成了近視眼鏡消費(fèi)的主力軍,很多老板會(huì)把眼鏡店開在學(xué)校附近,這里市場(chǎng)需求量大,生意也會(huì)很好,是開眼鏡店的首選位置,但是學(xué)校附近的眼鏡店有很多,如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一枝獨(dú)秀呢?今天陽光視線眼鏡店裝修的小編就為大家分享幾套活動(dòng)案例。
1、免費(fèi)體檢案例
學(xué)校附近的某家眼鏡店,通過學(xué)校向家長(zhǎng)發(fā)放免費(fèi)體檢的征集活動(dòng)。
活動(dòng)方式:家長(zhǎng)通過征集參加活動(dòng)而且學(xué)生也符合驗(yàn)配條件,就可以免費(fèi)獲得一副眼鏡,但名額有限,一個(gè)班級(jí)或者活動(dòng)期間每天有有限名額。學(xué)生試戴該眼鏡兩個(gè)月以后,可以有兩個(gè)選擇:1、眼鏡效果不好,可以退回,無需支付任何費(fèi)用。2、產(chǎn)品有效,可以半價(jià)購(gòu)買,無需退還。第一批參加活動(dòng)的有30人,兩個(gè)月后無效退貨的僅有3個(gè),另外27人選擇了半價(jià)購(gòu)買。與此同時(shí),因?yàn)楫a(chǎn)品的確有效,其他家長(zhǎng)紛紛前來咨詢、驗(yàn)配,這家眼鏡店的生意頓時(shí)火了。
難點(diǎn):1、找到有效的產(chǎn)品并確認(rèn)自己有驗(yàn)配資質(zhì);2、慎重選擇適合的學(xué)生不要濫用;3,與學(xué)校的溝通非常重要,大部分的學(xué)校不允許有這種合作,務(wù)必讓學(xué)?吹竭@是一件對(duì)學(xué)生有益的事,如果不行可以通過發(fā)傳單的形式征集。
2、科普講座
很多眼鏡店都做過這種活動(dòng),眼鏡店可以設(shè)計(jì)一趟學(xué)生們“喜聞樂見、寓教于樂”的愛眼知識(shí)講座,甚至可以和學(xué)校舉辦相關(guān)主題的演講大賽。我們合作過的一個(gè)客戶,最初跑了幾所當(dāng)?shù)?/span>“名校”都吃了閉門羹,后來堅(jiān)持不懈,聯(lián)系到了一所偏遠(yuǎn)學(xué)校,把活動(dòng)講座給辦起來了,擴(kuò)大了店面的知名度,效果很不錯(cuò)。
難點(diǎn):1、講座的內(nèi)容必須生動(dòng)活潑;2、有必要找專家的頭銜來掛一掛;3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要組織好,并且開展一些有獎(jiǎng)互動(dòng)。
3、活動(dòng)贊助
近年來各個(gè)學(xué)校都對(duì)體育活動(dòng)非常重視,籃球賽、足球賽等體育賽事也很多,大學(xué)里邊也有很多社團(tuán)也會(huì)舉辦活動(dòng),有些社團(tuán)還有外聯(lián)部或其他部門專門尋找贊助商,眼鏡店可以他們進(jìn)行合作,采取比賽冠名、拉橫幅或者以贊助體育用品的形式對(duì)自己的眼鏡店進(jìn)行宣傳。
難點(diǎn):1、前期造勢(shì)一定要好;2、自己的店鋪一定要離學(xué)校不能太遠(yuǎn),如果太遠(yuǎn)的話效果肯定減半;3、承諾的經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)價(jià)格一定要說到做到,不能食言。