當一家新開業(yè)的眼鏡店剛剛進入?yún)^(qū)域市場時，如何在規(guī)模小、實力弱、知名度低的不利情況下，與規(guī)模大、實力強、知名度高的業(yè)界同行競爭，在眼鏡業(yè)取得一席之地？作為一家新開張的眼鏡店，該如何在開業(yè)之初就一炮打響呢？

1、提前準備活動

在這個眼鏡店開始裝修的時候，開業(yè)活動的具體方案就應該要出來了，而不是等著裝修之后才開始策劃活動，這樣來說就會有點被動了。宣傳活動一定要提前做，而不是在開業(yè)當天才做的。

一家店的主要目標客戶群有三類：

1、從店門前經(jīng)過的顧客（這類顧客可能住的比較遠，但是他的工作等需要從店門前過）
2、店周圍附近的商戶、學校，公園等
3、店周圍附近的住戶

前期的宣傳就主要針對這幾類顧客進行（可以派發(fā)DM單）

2、開業(yè)活動的目的

對于零售商來說，一般開業(yè)活動的目的主要有以下兩個方面：

A、增加人氣，提高顧客進店率；
B、宣傳品牌，提高本店的知名度；

想增加人氣，一定要利用噱頭來吸引顧客在開業(yè)的那幾天進到店里，人越多越好，這樣會形成一個氛圍，有了這個氛圍才會帶動更多的人過來關注。

3、活動的內(nèi)容

比如：我們在開業(yè)的時候可以做一個原價88元的老花鏡，開業(yè)價只需要2元即可領取。印成條幅，在裝修的時候就打出來；DM單在裝修的時候就安排到附近的社區(qū)、學校、商場、公園等地方進行宣傳，最好是拿個本，把這些潛在的顧客登記預約一下，告知只有登記，才能在開業(yè)當天領取。

雖然是老花鏡，但是在做活動的時候你會發(fā)現(xiàn)，來登記的會有大概30%是年輕人，他們會想著給自己的爸爸媽媽領取一副，這樣一來，宣傳效果就會非常好。

通過這個噱頭把這些顧客引流到店里，然后再通過我們的鏡架活動、太陽鏡活動等吸引顧客消費，形成真正的成交。

提前7天做好物資及貨品準備；

貨品一旦鋪上可以先進行試營業(yè)，不一定非要等到所有的事項都準備好了才進行開業(yè)儀式，開業(yè)儀式只是一個活動，不是目的。在試營業(yè)期間其實還能發(fā)現(xiàn)很多問題，在正式開業(yè)前把這些問題解決掉。

5、活動后期跟進

因為活動期間會有很多遺留問題，我們要做好售后服務工作，確保新店的第一批顧客能成為我們的忠實顧客。

對于老板來說，店面就是你未來事業(yè)的聚財之地，因此新開一家眼鏡店，首先在裝修上絕對不能馬虎。

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