失敗型門店分析

1.靠支持型

支持我就進(jìn)貨，不支持我不進(jìn)貨；支持我就做活動，不支持我就不就活動；力度大就進(jìn)貨，力度小就不進(jìn)貨。被動型等于被淘汰型。

2.售后服務(wù)無能型

自己沒有專業(yè)的售后人員，自己不懂售后，但經(jīng)常責(zé)備產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，沒有辦法有效處理客訴。不懂顧客實際需求也不研究。

3.等待型

整天坐在店里坐等上下班，不知道市場的變化幾何；整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道成功是需要累積的。

4.拖拉型

做任何事情都是慢幾個拍，選個牌子要幾個月，開業(yè)遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還美其名曰，我是在仔細(xì)的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢，其實都是在為自己找借口。

5.光說不練型

我們會發(fā)現(xiàn)有很多店主很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果，但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。

6.思路混亂型

其實他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商，一個人埋頭苦干。

他需要的是和更多的人的溝通，和店主、業(yè)務(wù)員們交流，并真正的了解顧客的需求。

成功型門店分析

1.組建銷售團隊型

一流的店主重團隊，擴規(guī)模，二流的店主鉆促銷，搞策略，三流的店主賣產(chǎn)品，拼價格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才，不在乎短期利益的損耗。

2.明確目標(biāo)型

他很清楚的知道自己要的市場、進(jìn)度、時間、方式。并有效的通過一些可行的措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無數(shù)個小目標(biāo)，一個個的去擊破。

3.注重店面形象型

他特別對門頭，形象墻，展架很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放，一定要達(dá)到自己的要求，是一個完美主義者。

4.知道利潤在哪型

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。

5.不輕易放棄型

他做了選擇就不輕易放棄，他會和一個看好的潛力品牌合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟著你做什么。

6.默默無聞發(fā)力型

很少聽到他的信息，但是他做的還不錯，每年都可以達(dá)到不錯的增長，很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題在他的眼中也不是問題，也是都可以解決的。