店里沒顧客，你在做什么？這張圖告訴你！

“普通導(dǎo)購(gòu)”與“精英導(dǎo)購(gòu)”的區(qū)別在哪里？這張圖上一目了然。 

親，你想做哪一種？機(jī)會(huì)掌握在自己手里，請(qǐng)做出明智選擇！

當(dāng)?shù)赇仒I(yè)績(jī)下滑，我們做了什么?或者，我們對(duì)于生意差的解釋是什么呢？

對(duì)于生意差的常見借口：

1、天氣不好（太冷/太熱）

2、客流少、進(jìn)店率少；

3、成交率低；

4、門店上的品牌不好；

5、沒活動(dòng)/促銷力度不大，不吸引客人；

6、員工狀態(tài)不佳；

7、員工銷售技巧不夠；

當(dāng)我們看到這些字眼兒，是不是覺得好眼熟？當(dāng)然，以上一定會(huì)影響生意，但它們只是結(jié)果，這些不是原因，真正的原因是我們沒有對(duì)應(yīng)生意的方法。以上問題我們真的不可控嗎？結(jié)果當(dāng)然不是！真正提高生意的方法，你做了多少？

只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求？你在店鋪門口和櫥窗前仔細(xì)的觀察了嗎？有調(diào)整方案嗎？為什么同樣是下雨天，為什么有的門店門可羅雀，有的門店顧客排成隊(duì)？

給自己二十分鐘，走出店鋪，進(jìn)入競(jìng)品，看看客人在買什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣什么？最后回到自己店鋪門口，看看我們的主打貨品是否是客人需求的？如果不是，就要立即調(diào)整。如果是，客人就一定會(huì)進(jìn)店。

這三點(diǎn)就要問自己每天用了幾分之幾的時(shí)間來教導(dǎo)員工技能？還是你也一樣和員工站成一排一起等生意？甚至聊天？

我們是否仔細(xì)分析了去年的報(bào)表，去年的暢銷品賣的是什么我們知道嗎？今年有沒有這些貨品？如果有，這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域，庫(kù)存夠嗎？如果沒有，找到替代品了嗎？

想資源，想額外生意。VIP拓展，店鋪的VIP維護(hù)，活動(dòng)通知，新產(chǎn)品咨詢通知，微信、短信、電話邀約、這些你都做了嗎？難道這不是額外的突破嗎？特賣貨品吸引，做為最后附加，這不是額外的生意嗎？

答案是會(huì)的，只是我們要更好。所以細(xì)節(jié)也很重要，如目標(biāo)拆分、人員班次、忙時(shí)部署、閑時(shí)安排、貨品管理、時(shí)段目標(biāo)追蹤等等；這些大家都會(huì)，但是只有用上了，才是真的會(huì)。

怎么可能？都用了，生意不會(huì)不好，只是除了要依葫蘆畫瓢，更要看用心多少？多用多少心，多用多少腦，生意就會(huì)翻倍的回報(bào)你！

計(jì)劃很重要，執(zhí)行更重要！做再漂亮的計(jì)劃，不去執(zhí)行，等于零！

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