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      店里沒顧客,導(dǎo)購(gòu)在做什么?一張圖告訴你差距

      作者:陽(yáng)光視線     來源:眼鏡店裝修     發(fā)布日期:2018-9-21
       導(dǎo)讀

      店里沒顧客,你在做什么?這張圖告訴你!



      “普通導(dǎo)購(gòu)”與“精英導(dǎo)購(gòu)”的區(qū)別在哪里?這張圖上一目了然。 


      親,你想做哪一種?機(jī)會(huì)掌握在自己手里,請(qǐng)做出明智選擇!


      當(dāng)?shù)赇仒I(yè)績(jī)下滑,我們做了什么?或者,我們對(duì)于生意差的解釋是什么呢?


      對(duì)于生意差的常見借口:

      1、天氣不好(太冷/太熱)

      2、客流少、進(jìn)店率少;

      3、成交率低;

      4、門店上的品牌不好;

      5、沒活動(dòng)/促銷力度不大,不吸引客人;

      6、員工狀態(tài)不佳;

      7、員工銷售技巧不夠;


      當(dāng)我們看到這些字眼兒,是不是覺得好眼熟?當(dāng)然,以上一定會(huì)影響生意,但它們只是結(jié)果,這些不是原因,真正的原因是我們沒有對(duì)應(yīng)生意的方法。以上問題我們真的不可控嗎?結(jié)果當(dāng)然不是!真正提高生意的方法,你做了多少?


      1、天氣再惡劣

      只要街上有人就一定有需求,我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求?你在店鋪門口和櫥窗前仔細(xì)的觀察了嗎?有調(diào)整方案嗎?為什么同樣是下雨天,為什么有的門店門可羅雀,有的門店顧客排成隊(duì)?


      2、進(jìn)店率低,與競(jìng)品差距大

      給自己二十分鐘,走出店鋪,進(jìn)入競(jìng)品,看看客人在買什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣什么?最后回到自己店鋪門口,看看我們的主打貨品是否是客人需求的?如果不是,就要立即調(diào)整。如果是,客人就一定會(huì)進(jìn)店。


      3、成交率低,購(gòu)買力差

      這三點(diǎn)就要問自己每天用了幾分之幾的時(shí)間來教導(dǎo)員工技能?還是你也一樣和員工站成一排一起等生意?甚至聊天?


      4、對(duì)比同期跌幅大

      我們是否仔細(xì)分析了去年的報(bào)表,去年的暢銷品賣的是什么我們知道嗎?今年有沒有這些貨品?如果有,這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域,庫(kù)存夠嗎?如果沒有,找到替代品了嗎?


      5、調(diào)整之后生意與理想目標(biāo)還是有大差距

      想資源,想額外生意。VIP拓展,店鋪的VIP維護(hù),活動(dòng)通知,新產(chǎn)品咨詢通知,微信、短信、電話邀約、這些你都做了嗎?難道這不是額外的突破嗎?特賣貨品吸引,做為最后附加,這不是額外的生意嗎?


      6、做到以上五點(diǎn)生意就會(huì)好了嗎?

      答案是會(huì)的,只是我們要更好。所以細(xì)節(jié)也很重要,如目標(biāo)拆分、人員班次、忙時(shí)部署、閑時(shí)安排、貨品管理、時(shí)段目標(biāo)追蹤等等;這些大家都會(huì),但是只有用上了,才是真的會(huì)。


      7、以上方法都用了,生意還是不好?

      怎么可能?都用了,生意不會(huì)不好,只是除了要依葫蘆畫瓢,更要看用心多少?多用多少心,多用多少腦,生意就會(huì)翻倍的回報(bào)你!


      計(jì)劃很重要,執(zhí)行更重要!做再漂亮的計(jì)劃,不去執(zhí)行,等于零!


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