進(jìn)店的顧客摩肩接踵，結(jié)賬的隊(duì)伍宛如長龍，是多少店鋪的夢(mèng)想��！

但現(xiàn)實(shí)是，店鋪每天總有那么一段時(shí)間，冷冷清清，門庭冷落，連個(gè)顧客的影子都看不到。特別是淡季的時(shí)候，這段時(shí)間還會(huì)無限期延長！

每到這個(gè)時(shí)候，導(dǎo)購的工作開始陷入“迷�！睜顟B(tài)，甚至有些導(dǎo)購開始閑聊、玩手機(jī)，她們通常的理由是“天氣不好，商場(chǎng)沒人，連街上都沒有什么人，叫我們?nèi)绾巫鰳I(yè)績(jī)......”

無數(shù)店長聽到這句話，都會(huì)啞口無言。那店鋪沒人時(shí)，導(dǎo)購的正確做法是什么？今天，小編給大家分享4招，讓你能夠時(shí)刻抓住成交機(jī)會(huì)。

等待顧客，在很多導(dǎo)購看來，實(shí)在再簡(jiǎn)單不過了。其實(shí)，我們遵循一個(gè)不要，一個(gè)盡量原則。

1、不要站在店鋪門口

很多初入行的導(dǎo)購，都喜歡站在門口迎接顧客，殊不知這招已經(jīng)完全過時(shí)了。

現(xiàn)在的顧客更喜歡自由的購物環(huán)境，當(dāng)看到店鋪門口的導(dǎo)購時(shí)，就會(huì)有一種無形的壓力感，會(huì)有很大的幾率放棄進(jìn)店。

2、盡量站在店鋪的“觀察哨”

每個(gè)店鋪中都有一個(gè)“觀察哨”。這個(gè)位置可以讓你輕松觀察到店鋪內(nèi)的全部情況，對(duì)于店鋪的整個(gè)動(dòng)線一清二楚。

站在這個(gè)位置，我們能夠第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)進(jìn)店的顧客，卻不會(huì)給她們產(chǎn)生壓力；還能隨時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客是否有需求，及時(shí)提供幫助！

但是也有個(gè)別店鋪，因?yàn)榈乩砦恢�，“觀察哨”看的不是很全面，那我們可以選擇“視角最大化”的區(qū)域，來滿足這個(gè)條件。

當(dāng)?shù)赇仜]顧客時(shí)，導(dǎo)購整理商品是最基本的工作了。一些有問題的商品，應(yīng)該及時(shí)換掉。

整理商品時(shí)，也要學(xué)會(huì)把控時(shí)間，盡量避開顧客進(jìn)店高峰期。

首先，這段客源十分充足，我們應(yīng)該把時(shí)間花在成交上面，這才是重要的；

其次，高峰期顧客太多，剛被整理的產(chǎn)品很快就會(huì)被翻亂，循環(huán)往復(fù)，只會(huì)浪費(fèi)更多時(shí)間。

為了滿足顧客喜新厭舊的心理，我們可以店內(nèi)沒顧客時(shí)，通過微調(diào)陳列，來保持店鋪的新鮮感。

微調(diào)陳列，除了保持新鮮感之外，還有一個(gè)作用，就是保持陳列布局的整體性。

比如流水臺(tái)上的商品，因?yàn)橐啄萌�、易看到的�?yōu)勢(shì)更容易出售，就會(huì)破壞原有的陳列布局，這個(gè)時(shí)候也需要導(dǎo)購及時(shí)出手。

之前一直在說，玩手機(jī)不好，現(xiàn)在又讓“玩”手機(jī)，這不是自相矛盾嗎？因?yàn)橥瑯邮恰巴媸謾C(jī)”，有人在創(chuàng)造利潤，有人則在消耗時(shí)光。

現(xiàn)在的導(dǎo)購，大多數(shù)都會(huì)加會(huì)員為好友。這樣，我們就可以通過手機(jī)，發(fā)布最新款的更新信息，也可以發(fā)布店鋪?zhàn)钚碌拇蛘塾嵪�，總之就是將店鋪的好處通過朋友圈、群聊、私聊等方式告訴顧客。

哪怕顧客沒有回復(fù)，也能刷一波存在感，說不準(zhǔn)下次買的時(shí)候，就想起你了。記住，為了業(yè)績(jī)目標(biāo)，我們要時(shí)刻準(zhǔn)備，這樣才能抓住稍縱即逝的成交機(jī)會(huì)！

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