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      眼鏡店員工的底薪和提成哪一個更重要?

      作者:陽光視線     來源:眼鏡店裝修     發(fā)布日期:2018-3-16

      很多人都認為,  底薪越高,掙的越多,但從來沒有想過,真正依靠底薪的人,是一輩子不會發(fā)大財?shù)摹?/span>


      事實上,底薪,只是證明你能力的一個簡單標識,不過是一個基礎生活的保障罷了。


      那些依靠底薪生活的銷售員,都是過得很差勁的人,那些不在意底薪的銷售員,才是真正牛逼的銷售員。


      假如給你三個選擇,你會選哪個:


      A:2000底薪,4%的提成。

      B:3000底薪,2%的提成。

      C:沒有底薪,10%的提成。


      ◆  ◆  ◆

      結果是:

      選擇B的,都是很多一般的銷售員,

      選擇A的,都是比較好的銷售員,

      選擇C的,都是牛逼的銷售員。


      牛逼的銷售員,是如何煉成的:


      1、不會斤斤計較底薪的多少,還有一時的得失。


      假如你去面試,有兩個選擇:

      A是一家小公司,產品也有限,公司實行的是高底薪+低提成。

      B是一家大公司,產品還不錯,公司實行的是低底薪+高提成。

      難道你會因為500塊錢,選擇你不中意的小公司嗎?



      2、先做事,后提要求。


      有些銷售員,干了幾年銷售,自恃經驗豐富,提高自身身價,還沒去公司,就跟老板提各種要求,但真正去了公司,做得又有限,因為期望值和現(xiàn)實的差距,最后落敗而逃。


      而真正牛逼的銷售員,從來不先提要求,而是先腳踏實地的干好本職工作,證明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重視。



      3、功夫在工作之外,不會計較加班和辛苦。


      老實說,銷售這個行業(yè),除了坐辦公室的,誰要說八小時工作制,絕對是笑話。零售商早上五六點就開門了,銷售員做銷售哪里有什么上下班時間,如果你每天都在糾結自己命苦,糾結自己工作時間太久,哪里還有什么心思抓著客戶的心。真正牛逼的銷售員,從來不會把時間浪費在這些小事上。



      4、學會取舍,放棄一部分不屬于自己的客戶。


      客戶越多越好,但不是每個客戶都是你的重點工作對象,如果你沒有重點,反而會失去更多的客戶?蛻羰巧系郏覀円匾暽系,但也不能滿足上帝所有的要求,否則就是溺愛客戶,還要承擔溺愛帶來的各種后果。


      真正牛逼的銷售員,不會被客戶牽著走,會勇敢對客戶說不!



      5、做人比做事重要,誠信比掙錢重要。


      跟客戶約好了8點見面,如果你拖拖拉拉10點才到,就算你公司牛逼,客戶跟你合作的意向也會打折。為了說服客戶,你撒了一個小謊,客戶不知道還好,萬一知道了這是謊言,結果不堪設想。真正牛逼的業(yè)務員,從來不會為了說服客戶,而喪失做人的原則,做一個值得信任的人,才是深度合作的基礎。


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