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      眼鏡店銷量翻倍,居然只因為改了陳列布局?

      作者:陽光視線     來源:眼鏡店裝修     發(fā)布日期:2018-3-28

      相信眼鏡店員都知道,要想成交,就必須要和顧客進行深度的溝通和交流,但如果眼鏡能自己說話,豈不是更妙?


      其實,在眼鏡店一直有一個無聲的導(dǎo)購員在發(fā)揮強大的銷售作用,那就是科學(xué)的布局與陳列,也就是傳說中的“視覺營銷”!然而令人可惜的是,很多眼鏡店卻不重視這一塊,甚至讓布局與陳列變成了銷售障礙,這不得不令人扼腕!


      所以現(xiàn)在我們反思一下,你的店有讓顧客進店的欲望嗎?你的店面陳列有顧客主動購買的想法嗎?你的店面氛圍有感染到顧客嗎?甚至說你的門店,顧客連逗留的興趣都沒有?這些都與你的陳列布局有關(guān),不要小看它!



      1、眼鏡店空間該如何布局?


      布局決定了多數(shù)顧客逛商店時經(jīng)過的路線。理論上,你希望客戶從盡可能多的商品面前經(jīng)過。


      下面進行兩種布局分析


      方形布局



      分析


      多數(shù)傳統(tǒng)店采用方格式布局。在方格式布局中,柜臺和附屬品之間互為直角。這種布局設(shè)計讓客戶進店,經(jīng)過盡可能多的商品,再經(jīng)過收款通道付款,最后從出口出店。


      優(yōu)點

      建設(shè)成本低、客戶熟悉這種布局、陳列的商品最多、容易維護。


      自由流動式布局


      分析

      專賣店、主題店可能會采用自由流動布局。這種布局中,商品陳列在自由取位的貨架上,為客戶創(chuàng)造了一個無結(jié)構(gòu)特點的購物通道。陳列商品的貨架可能具有不規(guī)則的形狀,如半圓形或弧形等。這會鼓勵客戶尋找商品,并在他們感興趣的物品前逗留。


      優(yōu)點

      鼓勵客戶瀏覽、增加沖動型購買、視覺上吸引人、安排靈活。


      2、展柜如何搭配?


      眼鏡店展示柜的擺放,首先應(yīng)在保持眼鏡店美感的前提下,通過造型進行巧妙布局。好的展柜擺放在整個店面的影響比例將近占到55%。這個數(shù)字是相當(dāng)可觀的!


      ▌遵循一定的審美原則


      美觀、大方、勻稱、協(xié)調(diào)。搭配上獨特新穎的陳列小方法,可以大大提高眼鏡店的顏值,爭取用第一印象抓住客戶的眼球,留住客戶!眼鏡展柜制作外形并不是方方正正一成不變的,可以有造型,但忌過于花俏,給人以不專業(yè)的感覺。



      ▌注意展柜的顏色分布


      空間面積較為充足的情況下,展柜的顏色可以有多種。此時要強調(diào)的是:盡量使用同色系的顏色,要保持整體空間色調(diào)統(tǒng)一!


      若空間面積不是特別充足,展柜顏色盡量不要有多種色系!簡單最好,不至于讓空間顯的太擁擠。



      ▌注意附件的搭配


      像眼鏡店會客區(qū)的裝扮、頂部吊頂,背景墻這些區(qū)域的設(shè)計,一定程度都是在輔助展柜對商品銷售的促進!


      空間充足:可以使用直接式隔斷對空間進行劃分。兼顧實用性、美觀性來設(shè)計,整體的隨意性比較強。


      空間有限:建議大家最好選用底部隱形式吊頂來區(qū)分整個空間,驗光區(qū)可以采用玻璃隔斷式,這樣的好處有利于擴充空間面積,顯的更加通透!



      ▌?wù)构竦囊?guī)格


      無論是高柜還是低柜的設(shè)計都要符合人體學(xué)設(shè)計,方便人們選購時候,注意彎腰或伸手觸碰商品時的合理角度。


      根據(jù)店面的搭配,一般都會有自選區(qū),中端區(qū)、高檔區(qū)……在這幾個區(qū)域中展柜的質(zhì)感、顏色一般是從淺到深,從低到高!展柜品質(zhì)的好壞一定程度上向客戶暗示了商品價格的高低,以及質(zhì)量的好壞。



      陽光視線裝飾集團專注于眼鏡店裝修17年,了解眼鏡消費者的消費習(xí)慣,能精準(zhǔn)定位眼鏡店風(fēng)格,熟知多種眼鏡店商業(yè)模式,將國內(nèi)外最前沿的設(shè)計理念融入到眼鏡店裝飾中,致力于為客戶提供全方位的貼心服務(wù),是裝修眼鏡店最理想的選擇!

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