鄭州陽光視線實業(yè)有限公司
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統(tǒng)計這樣的客人占你進(jìn)店顧客的百分之幾,如果超過10%,你就有要審視你的店鋪有什么做得不好的,特別是商品的陳列有沒有做好?
人首先依據(jù)外觀對事物加以判斷。據(jù)說見面的最初20妙就能決定80%的印象,最初見面時的印象即第一印象非常重要。這個印象還會先入為主,人無意識中就容易被成見所左右。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。
你家店鋪有磁石點嗎?什么是磁石點?
所謂磁石賣場,即是依據(jù)對顧客富有魅力的商品配置,使賣場具有自然誘導(dǎo)顧客采購的效果。
你要追求的目標(biāo)是:利用店鋪入口的主要展示場所引起顧客的興趣,盡量在店鋪設(shè)置多個磁石點,吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)深處。
切記:你一定要分析你的顧客,觀察你的顧客進(jìn)店以后以怎樣的路線行走,顧客想要或希望看到的東西才能成為磁石商品。特價品、高利潤的商品、季節(jié)商品、購買頻率較高的商品、促銷商品、新商品都可能會成為磁石商品。
1、如果你店里同一個品牌的眼鏡數(shù)量較多,款式比較單一,建議不要擺在一個柜臺里,你可以分別擺在2-3個柜臺。
2、要學(xué)會借助POP來引導(dǎo)顧客。
3、顧客習(xí)慣從左到右看商品,最想賣的商品放在右端。
人總是很自然地感到眼睛從左側(cè)向右側(cè)掃動,顧客站著瀏覽商品時,通常會從左向右環(huán)視,因而在同一組柜臺里你最想賣的商品應(yīng)改放在右邊。
1、經(jīng)常變化商品擺放的位置,你至少應(yīng)該每個月變化一下你的商品陳列。
2、不要總是規(guī)規(guī)矩矩的橫排豎拜,你應(yīng)該所嘗試一些美感的構(gòu)圖,通過商品組合的藝術(shù)造型進(jìn)行陳列的方法。
3、道具的使用必不可少,特別是動態(tài)的道具,人的眼睛更容易被動態(tài)的物品所吸引。高檔商品不能搭配看起來廉價的道具。
4、燈光和色彩的配合也必不可少。
1、老花鏡選擇相對安靜的地方陳列,最好不放在第一排柜臺,因為老人購買眼鏡會花比較長的時間挑選和試戴。
2、除了磁石商品,高檔的商品應(yīng)該擺在較里面的位置,這樣會讓顧客更加安心的購買。
3、從門口進(jìn)去第一排柜臺非常重要,請務(wù)必根據(jù)店鋪的主要顧客群陳列相應(yīng)的商品,你的目標(biāo)是讓進(jìn)店后馬上出來的顧客降到5%。
陽光視線裝飾集團(tuán)專注于眼鏡店裝修17年,了解眼鏡消費者的消費習(xí)慣,能精準(zhǔn)定位眼鏡店風(fēng)格,熟知多種眼鏡店商業(yè)模式,將國內(nèi)外最前沿的設(shè)計理念融入到眼鏡店裝飾中,致力于為客戶提供全方位的貼心服務(wù),是裝修眼鏡店最理想的選擇!