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      生意好與生意不好的眼鏡店,區(qū)別在這里!

      作者:陽(yáng)光視線     來(lái)源:眼鏡店裝修     發(fā)布日期:2018-4-4

      失敗型門店分析


      1.靠支持型


      支持我就進(jìn)貨,不支持我不進(jìn)貨;支持我就做活動(dòng),不支持我就不就活動(dòng);力度大就進(jìn)貨,力度小就不進(jìn)貨。被動(dòng)型等于被淘汰型。


      2.售后服務(wù)無(wú)能型


      自己沒(méi)有專業(yè)的售后人員,自己不懂售后,但經(jīng)常責(zé)備產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷,沒(méi)有辦法有效處理客訴。不懂顧客實(shí)際需求也不研究。


      3.等待型


      整天坐在店里坐等上下班,不知道市場(chǎng)的變化幾何;整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道成功是需要累積的。


      4.拖拉型


      做任何事情都是慢幾個(gè)拍,選個(gè)牌子要幾個(gè)月,開業(yè)遲遲后退,活動(dòng)遲遲不做,人員遲遲不招,還美其名曰,我是在仔細(xì)的考察市場(chǎng),考察員工,不希望自己浪費(fèi)一分錢,其實(shí)都是在為自己找借口。


      5.光說(shuō)不練型


      我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多店主很會(huì)說(shuō),一套一套聽起來(lái)似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年,但是實(shí)踐的真的不多,即使是行動(dòng)了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒(méi)有任何的效果,但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說(shuō)的滔滔不絕。


      6.思路混亂型


      其實(shí)他連雜亂的思路也沒(méi)有,而是隨著市場(chǎng)隨波逐流,或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐,過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商,一個(gè)人埋頭苦干。


      他需要的是和更多的人的溝通,和店主、業(yè)務(wù)員們交流,并真正的了解顧客的需求。


      成功型門店分析


      1.組建銷售團(tuán)隊(duì)型


      一流的店主重團(tuán)隊(duì),擴(kuò)規(guī)模,二流的店主鉆促銷,搞策略,三流的店主賣產(chǎn)品,拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用,大膽的引進(jìn)人才,不在乎短期利益的損耗。


      2.明確目標(biāo)型


      他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)、進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效的通過(guò)一些可行的措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo),一個(gè)個(gè)的去擊破。


      3.注重店面形象型


      他特別對(duì)門頭,形象墻,展架很是敏感,一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放,一定要達(dá)到自己的要求,是一個(gè)完美主義者。


      4.知道利潤(rùn)在哪型


      不在乎整體銷量的高度,更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn),他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。


      5.不輕易放棄型


      他做了選擇就不輕易放棄,他會(huì)和一個(gè)看好的潛力品牌合作2年,5年,10年以上,你做什么他就跟著你做什么。


      6.默默無(wú)聞發(fā)力型


      很少聽到他的信息,但是他做的還不錯(cuò),每年都可以達(dá)到不錯(cuò)的增長(zhǎng),很多的小問(wèn)題自己想辦法都可以解決。并且大問(wèn)題在他的眼中也不是問(wèn)題,也是都可以解決的。


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