失敗型門店分析

1.靠支持型

支持我就進(jìn)貨，不支持我不進(jìn)貨；支持我就做活動(dòng)，不支持我就不就活動(dòng)；力度大就進(jìn)貨，力度小就不進(jìn)貨。被動(dòng)型等于被淘汰型。

2.售后服務(wù)無(wú)能型

自己沒(méi)有專業(yè)的售后人員，自己不懂售后，但經(jīng)常責(zé)備產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，沒(méi)有辦法有效處理客訴。不懂顧客實(shí)際需求也不研究。

3.等待型

整天坐在店里坐等上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何；整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道成功是需要累積的。

4.拖拉型

做任何事情都是慢幾個(gè)拍，選個(gè)牌子要幾個(gè)月，開業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，還美其名曰，我是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢，其實(shí)都是在為自己找借口。

5.光說(shuō)不練型

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多店主很會(huì)說(shuō)，一套一套聽起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年，但是實(shí)踐的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒(méi)有任何的效果，但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說(shuō)的滔滔不絕。

6.思路混亂型

其實(shí)他連雜亂的思路也沒(méi)有，而是隨著市場(chǎng)隨波逐流，或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商，一個(gè)人埋頭苦干。

他需要的是和更多的人的溝通，和店主、業(yè)務(wù)員們交流，并真正的了解顧客的需求。

成功型門店分析

1.組建銷售團(tuán)隊(duì)型

一流的店主重團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)規(guī)模，二流的店主鉆促銷，搞策略，三流的店主賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才，不在乎短期利益的損耗。

2.明確目標(biāo)型

他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)、進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效的通過(guò)一些可行的措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

3.注重店面形象型

他特別對(duì)門頭，形象墻，展架很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)到自己的要求，是一個(gè)完美主義者。

4.知道利潤(rùn)在哪型

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)，他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。

5.不輕易放棄型

他做了選擇就不輕易放棄，他會(huì)和一個(gè)看好的潛力品牌合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟著你做什么。

6.默默無(wú)聞發(fā)力型

很少聽到他的信息，但是他做的還不錯(cuò)，每年都可以達(dá)到不錯(cuò)的增長(zhǎng)，很多的小問(wèn)題自己想辦法都可以解決。并且大問(wèn)題在他的眼中也不是問(wèn)題，也是都可以解決的。