鄭州陽光視線實(shí)業(yè)有限公司
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房屋寸土寸金的時(shí)代,極盡挖掘每一平米的利用價(jià)值,是每個(gè)店鋪裝修的重中之重,盤活店鋪死角,將每一平米都利用到極致才是小店鋪生存的王道!
我們都知道,人類具有三大特性:趨光、趨色、獵奇。想要盤活死角,我們必須利用這三大特性來增加顧客對(duì)死角的興趣濃度。
做磁石點(diǎn)展示
顧客在實(shí)體店購物,約20%的消費(fèi)屬于沖動(dòng)性購買。所以增加顧客對(duì)商品的可視性,對(duì)提高銷售有直接的幫助。
可以在死角或冷區(qū)里做VP/PP展示。利用模特和道具吸引顧客走近這個(gè)角落,只要顧客往這個(gè)地方多走了一步,該角落里的商品就多了一份曝光和銷售的可能。
在拐角處先做一組磁石點(diǎn),吸引顧客走近,走近后才有更多看到其他角落的可能性。人不喜歡在角度尖銳處停留,所以我們要弱化直角的尖銳感,增加平滑圓潤的感覺。
張貼POP海報(bào)或做電子屏幕展示
死角之所以成為死角是不夠醒目、顯眼,所以才容易被顧客忽視而成為店鋪死角。所以要想吸引消費(fèi)者的目光,可以在死角添加一些特別的裝飾、醒目的海報(bào)會(huì)更好的吸引顧客注意。
人都是獵奇的,你張貼了一張海報(bào),他們就會(huì)想要走近去看看海報(bào)上究竟是什么內(nèi)容。
除了張貼POP海報(bào),在死角掛一塊LED電子屏幕也能起到同樣的效果。LED電子屏幕的造價(jià)肯定會(huì)比海報(bào)高,但會(huì)更方便有逼格點(diǎn),帶來的效益也是不可估量的。
設(shè)置功能區(qū)
把死角設(shè)置成功能區(qū),也是盤活冷區(qū)的一個(gè)好方法,具體的功能區(qū)分為休息區(qū)、互動(dòng)區(qū)、產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)等。
a.休息區(qū):把死角布置成可以讓顧客休息的地方。
b.互動(dòng)區(qū):把死角布置成一個(gè)可以讓顧客互動(dòng)的地方。比如兒童配鏡,可以布置成讓小朋友們玩耍的角落。
c.產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū):把死角布置成體驗(yàn)產(chǎn)品的區(qū)域,如隱形佩戴區(qū)。
其實(shí)解決死角的方法有很多種,但核心是需要站在顧客的角度,讓顧客真正感到去賣場的任何一個(gè)角落都能買到自己喜歡的商品。合理利用空間才能使更多商品得到陳列,從而拉動(dòng)銷售,提高坪效。
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