很多眼鏡店員往往喜歡客戶一進來就迫不及待的問其預(yù)算，問客戶想買什么型號，什么品牌的產(chǎn)品，但往往會起到南轅北轍的作用。

所以，千萬不要直接去詢問客戶的預(yù)算，而是千方百計地把展廳里面價格最貴的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給他。為什么要這么做呢？

1、客戶不喜歡銷售員詢問自己的購買預(yù)算

也許你會認(rèn)為，通過詢問客戶的購買預(yù)算，可以提前探尋到客戶的價格底線。如果真是這樣的話，那么到了后期他們?yōu)槭裁催�會跟你在價格上死纏爛打，恨不得把你們公司的利潤全部擠掉？

顯然，你想通過詢問客戶的預(yù)算來探尋他的價格底線是行不通的，反倒有可能引起客戶的不爽！

2、優(yōu)先推薦高價產(chǎn)品，客戶購買高價產(chǎn)品的可能性更高

在人的一生的感情生活中，印象最深刻、最戀戀不舍的總是初戀。

同樣的道理，最貴的產(chǎn)品最先推薦給客戶，就相當(dāng)于在他心里植入了初戀，當(dāng)他再看其他產(chǎn)品時，內(nèi)心里總會想起第一個接觸到的產(chǎn)品。

用心理學(xué)上的專業(yè)詞匯來說，就是他被錨定在高價產(chǎn)品上了。在這種心理作用下，他購買高價貨的可能性就比較高。

3、客戶在高價產(chǎn)品上會消費更多的附加產(chǎn)品

俗話說好馬配好鞍，這是一種人人都會有的匹配心理。

4、讓你獲得更大的價格談判空間

誰都喜歡價格優(yōu)惠，而且是優(yōu)惠越多越好。所以推薦時，要么選價格最貴的，要么就把產(chǎn)品的銷售價格盡可能往上報，然后再大方的把優(yōu)惠讓出去�？蛻粢獌�(yōu)惠的心理需求滿足了，銷售員該保住的利潤也保住了。

5、聰明的銷售員不應(yīng)該去考慮客戶有沒有錢，而是要千方百計地激起他的購買欲望

聰明的銷售員，會把消費者的購買欲望激發(fā)出來。只要他的欲望超出了理智，就會愛慕虛榮，就會沖動，就會任你擺布，最終成為你的囊中之物。

聰明的銷售員，你盡管去服務(wù)好他，把他的購買欲望充分激發(fā)起來就好，他會千方百計買上產(chǎn)品，不信你就試試看。

 

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