導(dǎo)讀  

眼鏡不同于其它行業(yè)，產(chǎn)品暢滯銷(xiāo)如何，并不一定是產(chǎn)品本身的好壞，因素涉及到的內(nèi)容包括地理、氣候、人文、流行趨勢(shì)、員工心態(tài)等等一系列問(wèn)題，更不要說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)力度了。

01

貨品之所以暢銷(xiāo)，除了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或特點(diǎn)以外，關(guān)鍵還在于導(dǎo)購(gòu)員對(duì)這些眼鏡的信心及專(zhuān)業(yè)水平。

每一件眼鏡都有適合它的顧客，每一件眼鏡都出彩的搭配方式。因此，暢銷(xiāo)的貨品在某一程度而言，是適合于大部份顧客戴著的眼鏡、是比較容易接受的眼鏡。而平銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冏约旱男判暮蛯?zhuān)業(yè)水平不夠，沒(méi)有幫它們找到適合的搭配、沒(méi)有找到適合的顧客來(lái)推薦。

02

“沒(méi)有賣(mài)不出去的眼鏡，只有賣(mài)不出去眼鏡的人”!

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的真正購(gòu)買(mǎi)，關(guān)鍵要解決的是顧客的心靈空間，深入了解我們的貨品，把貨品的賣(mài)點(diǎn)、性能、產(chǎn)品為什么會(huì)滯銷(xiāo)、怎么樣搭配、怎么樣銷(xiāo)售可以得到顧客的認(rèn)可作出詳細(xì)的分析。只有我們認(rèn)可產(chǎn)品后，顧客才能認(rèn)識(shí)這件適合自己的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的了解，就在于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，堅(jiān)持，堅(jiān)持再堅(jiān)持。

03

沒(méi)有不好的款式、鏡片功能，只有不好的搭配、推薦。

多去鉆研這些款式的搭配，鏡片功能特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)平銷(xiāo)的產(chǎn)品，盡量讓暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)平銷(xiāo)產(chǎn)品，即：選擇能與暢銷(xiāo)產(chǎn)品組成系列化或能搭配的平銷(xiāo)產(chǎn)品。平銷(xiāo)產(chǎn)品也會(huì)變成暢銷(xiāo)。

04

滯銷(xiāo)不是絕對(duì)的，有時(shí)候只是局部。那怕是在同一地區(qū)，不同的店鋪也可能出現(xiàn)兩種完全相反的情況。

并不是我們的顧客有什么不同， 也許只是因?yàn)閯e的店鋪的員工比我們多花了一些心思、多會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)東西，我們店鋪滯銷(xiāo)的產(chǎn)品在對(duì)方店鋪便變成暢銷(xiāo)了。

05

一些款式新穎的眼鏡銷(xiāo)路不暢，一個(gè)重要的因素的，就是顧客和需求都沒(méi)有像眼鏡那般可以迅速更新?lián)Q代，馬上接受。

顧客產(chǎn)生了思維定勢(shì)、甚至是佩戴習(xí)慣，同時(shí)擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)這些新穎的眼鏡會(huì)給自己的形象帶來(lái)不確定的傷害和風(fēng)險(xiǎn)，因此很難接受。這點(diǎn)就需要我們的導(dǎo)購(gòu)來(lái)引導(dǎo)顧客，品牌眼鏡的時(shí)尚不是趕潮流，最重要還是品味，設(shè)計(jì)上提倡注重細(xì)節(jié)決定時(shí)尚、內(nèi)斂質(zhì)感，讓顧客穿得時(shí)尚、整齊、和諧，然后輕松快樂(lè)。