眼鏡零售店中的商品，由于其賣(mài)點(diǎn)沒(méi)能在店鋪里得到很好的宣傳，從而導(dǎo)致本應(yīng)暢銷的商品面臨滯銷局面，這是再遺憾不過(guò)的事情了。店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，我們面臨的問(wèn)題就是：產(chǎn)品展示的特點(diǎn)是否真的傳達(dá)給消費(fèi)者？因此，要想賣(mài)得好，先要擺得好。

一、80%的顧客會(huì)在店鋪里決定購(gòu)買(mǎi)的商品  

各種購(gòu)物問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示：將近80%的顧客會(huì)在店鋪里決定購(gòu)買(mǎi)哪款商品，而不是提前計(jì)劃。有些商品在店鋪里被購(gòu)買(mǎi)的比例甚至高達(dá)95%，多數(shù)顧客都會(huì)在店內(nèi)決定需要購(gòu)買(mǎi)的商品。

比如在食品方面，大多數(shù)顧客都是在商店里看到實(shí)際的商品時(shí)才決定晚飯的菜譜。就算是耐久性消費(fèi)品之類的高價(jià)商品，盡管顧客在來(lái)店前或許已經(jīng)決定了一些候選對(duì)象，但大多數(shù)人最終還是會(huì)在店鋪里決定購(gòu)買(mǎi)哪家的商品。所以，店鋪是顧客決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的決戰(zhàn)之地。但是，店鋪是否能讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到商品的特點(diǎn)呢？

有人認(rèn)為“酒香不怕巷子深，只要商品質(zhì)量好，自然會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)”。誠(chéng)然，好的產(chǎn)品自然會(huì)有顧客選購(gòu)。但如果多注意一下商品陳列的話，可以讓銷量得到更大的提升�；蛘哒f(shuō)，不依靠商品本身，僅僅憑借店鋪陳列的一些小技巧就能使商品更加暢銷，不是更好嗎？

二、店內(nèi)行銷的重要性   

光顧商店的顧客都有顯著的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，即為“具有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望的潛在顧客”，然而，如果陳列不合適的話，就會(huì)失去好不容易光臨商店的潛在顧客，甚至有可能導(dǎo)致之前的推廣都化為泡影。

三、以潛在顧客為宣傳對(duì)象可以提高銷售額

店內(nèi)宣傳的對(duì)象，是已經(jīng)光顧了商店并且親自站在商品面前的“具有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望的潛在顧客”。媒體廣告即使能帶給人們想要購(gòu)買(mǎi)商品的欲望，顧客也無(wú)法當(dāng)場(chǎng)立即購(gòu)買(mǎi)。而在商店里的人們只要想買(mǎi)就能立刻買(mǎi)到商品。也就是說(shuō)，從賣(mài)方的角度來(lái)看，店內(nèi)宣傳是“與銷售直接掛鉤”的宣傳媒體。此外，店內(nèi)宣傳比廣告宣傳媒體的成本要低得多。

四、“暢銷品”引發(fā)顧客的興趣

人氣商品能夠引起顧客的興趣，因此可以考慮在店內(nèi)展示出商品的人氣。方法之一是暢銷排名榜的樣品展示。

柜臺(tái)是樣品展示柜，實(shí)際銷售的商品則陳列于其他陳列臺(tái)。因此，該展示柜臺(tái)引起顧客的興趣后，還需要貼掛POP指引，這樣才能與實(shí)際的銷售掛鉤�？稍赑OP上標(biāo)明“商品說(shuō)明和柜臺(tái)信息請(qǐng)?jiān)儐?wèn)工作人員”。

需要注意的是，盡管使用樣品展示了暢銷排名榜，如果顧客找不到該商品陳列在哪兒的話，則還是無(wú)法增加銷量。此外，如果在POP上注明產(chǎn)品受歡迎的原因的話，效果會(huì)更佳。所以，在展示樣品的同時(shí)，還需要在POP方面多下工夫。