国产αv一区二区|色欧美久久久久久久免费看|无码中文字幕乱在线观看|亚洲精品乱码99视频

<strong id="v6blu"><blockquote id="v6blu"><rp id="v6blu"></rp></blockquote></strong>
    <track id="v6blu"><em id="v6blu"></em></track>
    1. <optgroup id="v6blu"><em id="v6blu"><del id="v6blu"></del></em></optgroup>

      微信播報(bào)
      解決方案:商場眼鏡店 | 視光中心店 | 專業(yè)驗(yàn)配店 | 校園眼鏡店 | 快時(shí)尚店 | 品牌旗艦店 | 直通車店

      服務(wù)中心

      鄭州陽光視線實(shí)業(yè)有限公司
      電話:0371-69067220 69067221
      業(yè)務(wù)直線:15038088670/13838565760
      E-mali: ygsx@ygsx.net
      網(wǎng)址:psaudio.cn   www.ygsx.net
      QQ: 4006008480
      地址:河南省鄭州市文化路56號(hào)金國大廈16樓

      您所在的位置:首頁 >> 微信播報(bào) >> 如何讓顧客覺得你的眼鏡“不貴”

      微信播報(bào)

      如何讓顧客覺得你的眼鏡“不貴”

      作者:陽光視線     來源:眼鏡店裝修     發(fā)布日期:2018-3-14

      價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品的一個(gè)敏感的話題。一般來說,人們總是希望花最少的錢來辦更多的事,特別是眼鏡行業(yè),如何讓顧客覺得你的眼鏡“不貴”呢?


      一、如何不被“價(jià)格”問題困擾?


      價(jià)格談判是一門大學(xué)問,處理好價(jià)格談判問題需要注意以下幾個(gè)方面:


      1、不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒


      俗話說“買家沒有賣家精”,顧客不知道產(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤等要素,為了不吃虧就會(huì)大幅度講價(jià),無論說什么,都以“太貴了”擋回來,這已經(jīng)成為了消費(fèi)者的習(xí)慣,不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。


      2、不要抱怨顧客隨便砍價(jià)


      有時(shí)聽到顧客隨便砍價(jià)就會(huì)抱怨,其實(shí)消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品的價(jià)格底線和成本底線,不知者不怪罪,隨便砍價(jià)不是消費(fèi)者的錯(cuò)。


      3、提高價(jià)格應(yīng)對(duì)能力,增強(qiáng)價(jià)格信心


      價(jià)格應(yīng)對(duì)能力是銷售人員應(yīng)具備的重要能力。要清楚產(chǎn)品價(jià)格所對(duì)應(yīng)的價(jià)值,明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢和差異化,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有信心。價(jià)格信心來源于三個(gè)比較:


      一是和產(chǎn)品成本相比較;

      二是與同行的產(chǎn)品相比較;

      三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。



      二、如何讓顧客覺得“不貴”?


      耳聽為虛,眼見為實(shí),看上去值才是真的值。顧客最相信的是自己的眼睛,因此產(chǎn)品要想賣出好價(jià)錢,就要讓顧客覺得“值”。


      1、讓店鋪看上去“值”

      ① 門頭形象良好;

      ② 門頭干凈整潔;

      ③ 銷售精神面貌積極向上。


      2、讓銷售看上去“值”

      銷售看上去“值”包括兩個(gè)方面:

      第一,精神面貌良好;

      第二,專業(yè)化程度要高。


      對(duì)于專業(yè)化,形式比內(nèi)容更重要,顧客判斷銷售是否專業(yè),會(huì)從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。


      3、讓陳列看上去“值”

      產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問,陳列強(qiáng)調(diào)“生動(dòng)化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報(bào)的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。


      4、讓道具看上去“值”

      銷售要學(xué)會(huì)使用道具營銷,即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價(jià)值。道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚(yáng)信等。


      5、讓話術(shù)聽上去“值”

      話術(shù)營銷非常重要,“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。


      當(dāng)然眼鏡店還有更重要的幾點(diǎn):


      6、讓驗(yàn)光設(shè)備看上去“值”在顯眼的地方亮出你牛叉的設(shè)備,以及設(shè)備的用途,有國外盡量中英文結(jié)合,做出精致的小臺(tái)卡,說的越詳細(xì)越好,越高端越好,越專業(yè)越好……


      7、讓驗(yàn)光師與眼科醫(yī)生看上去“值”一個(gè)眼鏡零售門店,至少包裝一到兩個(gè)專業(yè)驗(yàn)光師,當(dāng)然驗(yàn)光技術(shù)絕對(duì)要過得去,實(shí)在沒有,哪怕借也要借到,每月來一次專家會(huì)診。


      8、讓你的配鏡專業(yè)看上去“值”讓你的配鏡流程盡量顯得專業(yè),20分鐘完成的事拖到事情一定要拖到21分鐘,當(dāng)然整個(gè)流程要顯得很有必要性,處處為消費(fèi)者著想,讓他們覺得必不可少。
      更多>>

      相關(guān)資訊


      Copyright © 2000-2015 鄭州陽光視線實(shí)業(yè)有限公司 豫ICP備10210731號(hào)
      客服熱線:400-600-8480 電話:0371-69067220 69067221
      地址:河南省鄭州市文化路56號(hào)金國大廈16樓 技術(shù)支持:軟銀科技