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      提升進(jìn)店率的6大技巧,導(dǎo)購(gòu)必備

      作者:陽光視線     來源:眼鏡店裝修     發(fā)布日期:2018-11-21

      提升進(jìn)店率,這么做就對(duì)了!


      要想取得好的業(yè)績(jī),第一件事,就是要讓更多的人進(jìn)店。只有顧客進(jìn)店才有機(jī)會(huì)試穿和購(gòu)買,那么,如何才能做到呢?


      1

      站在前場(chǎng)或門外


      多數(shù)店鋪通常習(xí)慣于兩種站位方法:


      圍在收銀臺(tái)周圍、在大門兩側(cè)。圍在收銀臺(tái)周圍,外面的人不容易看到,覺得店鋪氛圍不夠好,即使顧客進(jìn)店,也會(huì)感覺員工在偷懶。而站在大門兩側(cè),則更像是“女保安”,會(huì)產(chǎn)生距離感,一些靦腆的顧客不敢進(jìn)來。


      更好的站位方法是,離大門3米以內(nèi),立體、交錯(cuò)的站位,或者干脆站在店外,對(duì)路過的行人進(jìn)行喊賓和截流。


      2

      『保持忙碌』


      顧客永遠(yuǎn)喜歡走進(jìn)忙碌的店鋪。


      忙碌的店鋪會(huì)讓人覺得這家店鋪的氛圍好,顧客多,肯定質(zhì)量也不錯(cuò),所以,不論是整理衛(wèi)生、調(diào)整賣場(chǎng)陳列、哪怕是在店內(nèi)不停的走動(dòng),都會(huì)更好的吸引行人進(jìn)店。


      不要在沒顧客的時(shí)候發(fā)呆、閑聊、玩游戲或者嗑瓜子,這樣的行為不僅顧客不愿意進(jìn)店,還會(huì)影響店鋪形象。


      3

      試穿和拍照


      在賣場(chǎng)試戴和拍照,會(huì)讓店外的行人認(rèn)為店鋪里生意很好,從而產(chǎn)生從眾心理,增加進(jìn)店欲望。


      4

      賣場(chǎng)形象整理


      不斷的調(diào)整陳列,不但營(yíng)造出忙碌的景象,也會(huì)讓店鋪形象有變化,從而提升進(jìn)店率。


      5

      多發(fā)朋友圈


      把顧客都拉到自己的微信好友里,然后多發(fā)產(chǎn)品及搭配技巧的朋友圈信息,一些顧客自然會(huì)被吸引。


      6

      老顧客情感鏈接和邀約


      已經(jīng)有電話或微信號(hào)登記的顧客,會(huì)讓員工可以主動(dòng)聯(lián)絡(luò)到,平時(shí)多一些情感的鏈接,適當(dāng)?shù)陌l(fā)起一些邀約,自然會(huì)讓這些“有效顧客”增加購(gòu)買頻率,從而提升有效進(jìn)店率。


      你很難打一次電話顧客就會(huì)在第二天出現(xiàn)在店里,所以,你需要持續(xù)的與老顧客保持鏈接,比如每天每人打5個(gè)電話,或許你今天打電話的顧客就會(huì)在十天后來到你的店鋪。


      總結(jié)


      可見,店鋪的生意不好不是因?yàn)椤皼]人”,而是你沒做到,尤其是導(dǎo)購(gòu)自身的表現(xiàn)。檢測(cè)一下自己,還有哪些方面做的不夠好?


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