眼鏡零售店中的商品，由于其賣(mài)點(diǎn)沒(méi)能在店鋪里得到很好的宣傳，從而導(dǎo)致本應(yīng)暢銷(xiāo)的商品面臨滯銷(xiāo)局面，這是再遺憾不過(guò)的事情了。店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，我們面臨的問(wèn)題就是：產(chǎn)品展示的特點(diǎn)是否真的傳達(dá)給消費(fèi)者？因此，要想賣(mài)得好，先要擺得好。

各種購(gòu)物問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示：將近80%的顧客會(huì)在店鋪里決定購(gòu)買(mǎi)哪種商品，而不是提前計(jì)劃。有些商品在店鋪里被購(gòu)買(mǎi)的比例甚至高達(dá)95%，多數(shù)顧客都會(huì)在店內(nèi)決定需要購(gòu)買(mǎi)的商品。

有人認(rèn)為“酒香不怕巷子深，只要商品質(zhì)量好，自然會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)”。誠(chéng)然，好的產(chǎn)品自然會(huì)有顧客選購(gòu)。但如果多注意一下商品陳列的話，可以讓銷(xiāo)量得到更大的提升�；蛘哒f(shuō)，不依靠商品本身，僅僅憑借店鋪陳列的一些小技巧就能使商品更加暢銷(xiāo)，不是更好嗎？

店內(nèi)宣傳的對(duì)象，是已經(jīng)光顧了商店并且親自站在商品面前的“具有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望的潛在顧客”。媒體廣告即使能帶給人們想要購(gòu)買(mǎi)商品的欲望，顧客也無(wú)法當(dāng)場(chǎng)立即購(gòu)買(mǎi)，而在商店里的人們只要想買(mǎi)就能立刻買(mǎi)到商品。也就是說(shuō)，從賣(mài)方的角度來(lái)看，店內(nèi)宣傳是“與銷(xiāo)售直接掛鉤”的宣傳媒體。此外，店內(nèi)宣傳比廣告宣傳媒體的成本要低得多。

例如：眼鏡陳列臺(tái)上面附有POP廣告，但如果該P(yáng)OP廣告固定于陳列臺(tái)上，促銷(xiāo)效果就不好了。比如，夏季來(lái)臨時(shí)還在使用春天的POP廣告的話就過(guò)時(shí)了。因此，我們可以將POP廣告制作成可拆卸型，這樣就能更換其他廣告標(biāo)語(yǔ)了。

人氣商品能夠引起顧客的興趣，因此可以考慮在店內(nèi)展示出商品的人氣。方法之一是暢銷(xiāo)排名榜的樣品展示。

柜臺(tái)是樣品展示柜，實(shí)際銷(xiāo)售的商品則陳列于其他陳列臺(tái)。因此，該展示柜臺(tái)引起顧客的興趣后，還需要貼掛POP指引，這樣才能與實(shí)際的銷(xiāo)售掛鉤�？稍赑OP上標(biāo)明“商品說(shuō)明和柜臺(tái)信息請(qǐng)?jiān)儐?wèn)工作人員”。

需要注意的是，盡管使用樣品展示了暢銷(xiāo)排名榜，如果顧客找不到該商品陳列在哪兒的話，則還是無(wú)法增加銷(xiāo)量。此外，如果在POP上注明產(chǎn)品受歡迎的原因的話，效果會(huì)更佳。所以，在展示樣品的同時(shí)，還需要在POP方面多下工夫。

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