很多眼鏡店員往往喜歡客戶一進(jìn)來(lái)就迫不及待的問(wèn)其預(yù)算，問(wèn)客戶想買什么型號(hào)，什么品牌的產(chǎn)品，但往往會(huì)起到南轅北轍的作用。

所以，千萬(wàn)不要直接去詢問(wèn)客戶的預(yù)算，而是千方百計(jì)地把展廳里面價(jià)格最貴的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給他。為什么要這么做呢？

1、客戶不喜歡銷售員詢問(wèn)自己的購(gòu)買預(yù)算

也許你會(huì)認(rèn)為，通過(guò)詢問(wèn)客戶的購(gòu)買預(yù)算，可以提前探尋到客戶的價(jià)格底線。如果真是這樣的話，那么到了后期他們?yōu)槭裁催�會(huì)跟你在價(jià)格上死纏爛打，恨不得把你們公司的利潤(rùn)全部擠掉？

顯然，你想通過(guò)詢問(wèn)客戶的預(yù)算來(lái)探尋他的價(jià)格底線是行不通的，反倒有可能引起客戶的不爽！

2、優(yōu)先推薦高價(jià)產(chǎn)品，客戶購(gòu)買高價(jià)產(chǎn)品的可能性更高

在人的一生的感情生活中，印象最深刻、最戀戀不舍的總是初戀。

同樣的道理，最貴的產(chǎn)品最先推薦給客戶，就相當(dāng)于在他心里植入了初戀，當(dāng)他再看其他產(chǎn)品時(shí)，內(nèi)心里總會(huì)想起第一個(gè)接觸到的產(chǎn)品。

用心理學(xué)上的專業(yè)詞匯來(lái)說(shuō)，就是他被錨定在高價(jià)產(chǎn)品上了。在這種心理作用下，他購(gòu)買高價(jià)貨的可能性就比較高。

3、客戶在高價(jià)產(chǎn)品上會(huì)消費(fèi)更多的附加產(chǎn)品

俗話說(shuō)好馬配好鞍，這是一種人人都會(huì)有的匹配心理。

4、讓你獲得更大的價(jià)格談判空間

誰(shuí)都喜歡價(jià)格優(yōu)惠，而且是優(yōu)惠越多越好。所以推薦時(shí)，要么選價(jià)格最貴的，要么就把產(chǎn)品的銷售價(jià)格盡可能往上報(bào)，然后再大方的把優(yōu)惠讓出去�？蛻粢獌�(yōu)惠的心理需求滿足了，銷售員該保住的利潤(rùn)也保住了。

5、聰明的銷售員不應(yīng)該去考慮客戶有沒(méi)有錢，而是要千方百計(jì)地激起他的購(gòu)買欲望

聰明的銷售員，會(huì)把消費(fèi)者的購(gòu)買欲望激發(fā)出來(lái)。只要他的欲望超出了理智，就會(huì)愛(ài)慕虛榮，就會(huì)沖動(dòng)，就會(huì)任你擺布，最終成為你的囊中之物。

聰明的銷售員，你盡管去服務(wù)好他，把他的購(gòu)買欲望充分激發(fā)起來(lái)就好，他會(huì)千方百計(jì)買上產(chǎn)品，不信你就試試看。

 

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