暑期配鏡高峰

已經(jīng)來臨，

炫彩片、變色片特別是學生鏡片，

應該是店里銷售火熱的單品；

那么，抓住暑期這個促銷點，

我們應該做些什么、怎么做，

給這些單品的銷售再添助一把火？

1、促銷手段

說到促銷活動，有些客戶會說，促銷活動我們經(jīng)常會做啊，比如優(yōu)惠抵用券、打折等，但是效果依然不好，轉化率非常低。

所以，這就是問題所在。舉個例子，家長在給孩子配鏡的時候，最先考慮的并不是價錢，而是孩子的視力健康，這時候可能零售店或者鏡片商的品牌力、知名度的作用會凸顯......但品牌力的塑造并非一朝一夕的事兒，而在于日積月累的信任，樹立你的品牌形象，培養(yǎng)客戶的忠誠度。

那么這對于知名度不是很高的店鋪來說就沒有辦法了嗎？當然不是，促銷不是沒用，關鍵在于你的手段是什么？

如今的零售已不存在線上與線下，而是全渠道、全觸點，線下傳統(tǒng)的宣傳方式不能落下；線上，我們可以在自有微信平臺推出宣傳活動，比如時下大熱的H5方式，沒有硬廣告，注重的是與消費者的互動，自發(fā)的二次傳播，帶動口碑，從而增加進店率。若沒有微信平臺的零售店還是建議大家及時建立，任何第3方平臺的最終都不及自家平臺來得實際，因為這才是你的主陣地。在此基礎上，還可聯(lián)合當?shù)仃P注度較高的媒體，或者大V推送促銷信息。

開展視覺營銷，配合活動的氣氛。

櫥窗、柜臺、貨架分別應該進行產(chǎn)品視覺展示，讓消費者進店后，目光所及之處，都能看到咱們的活動主題。    

2、重點產(chǎn)品推薦

把握暑期這個節(jié)點，主銷一款產(chǎn)品。

根據(jù)自家門店人群定位來進行產(chǎn)品結構的梳理，有的門店定位學生群體，但是也有一些門店目標消費人群則是25-40歲的中青年，所以產(chǎn)品推薦應該是變色、染色炫彩或者抗疲勞等功能性鏡片為主。

3、專業(yè)技術

將消費者引流至門店了，我們用什么手段留住他們，實現(xiàn)成交率。我想，不外乎是你的專業(yè)優(yōu)勢，給消費者信任感。

再結合學生群體的配鏡：視功能檢查能夠更好的解決在常規(guī)驗光中不能解決的一些問題，更好的開具處方幫助青少年擁有完美的視覺。

雙眼視功能分為：雙眼單視、雙眼融合視，立體視三個階段；

測量的項目有：隱斜視、調(diào)節(jié)幅度，正負相對性調(diào)節(jié)，集合幅度，正負相對性集合，調(diào)節(jié)超前/調(diào)節(jié)滯后，AC/A等。這些項目檢查都是用來判斷是否有雙眼視功能的異常現(xiàn)象。

針對青少年相應的問題做相應的檢查，然后給出最佳的配鏡意見。

暑期活動是眼鏡店需要重點抓的一個促銷點，各個眼鏡店一定要做好店面本身硬實力的同時，再兼顧暑期宣傳策劃和營銷活動，才能為暑期業(yè)績提升提供助力！