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      暑期眼鏡店怎么增加業(yè)績?

      作者:陽光視線     來源:眼鏡店裝修     發(fā)布日期:2017-7-21

      暑期配鏡高峰

      已經(jīng)來臨,

      彩片、變色片特別是學生鏡片,

      應該是店里銷售火熱的單品;

      那么,抓住暑期這個促銷點,

      們應該做些什么、怎么做,

      給這些單品的銷售再添助一把火?


      1、促銷手段


      說到促銷活動,有些客戶會說,促銷活動我們經(jīng)常會做啊,比如優(yōu)惠抵用券、打折等,但是效果依然不好,轉化率非常低。


      所以,這就是問題所在。舉個例子,家長在給孩子配鏡的時候,最先考慮的并不是價錢,而是孩子的視力健康,這時候可能零售店或者鏡片商的品牌力、知名度的作用會凸顯......但品牌力的塑造并非一朝一夕的事兒,而在于日積月累的信任,樹立你的品牌形象,培養(yǎng)客戶的忠誠度。


      那么這對于知名度不是很高的店鋪來說就沒有辦法了嗎?當然不是,促銷不是沒用,關鍵在于你的手段是什么?


      如今的零售已不存在線上與線下,而是全渠道、全觸點,線下傳統(tǒng)的宣傳方式不能落下;線上,我們可以在自有微信平臺推出宣傳活動,比如時下大熱的H5方式,沒有硬廣告,注重的是與消費者的互動,自發(fā)的二次傳播,帶動口碑,從而增加進店率。若沒有微信平臺的零售店還是建議大家及時建立,任何第3方平臺的最終都不及自家平臺來得實際,因為這才是你的主陣地。在此基礎上,還可聯(lián)合當?shù)仃P注度較高的媒體,或者大V推送促銷信息。


      開展視覺營銷,配合活動的氣氛。


      櫥窗、柜臺、貨架分別應該進行產(chǎn)品視覺展示,讓消費者進店后,目光所及之處,都能看到咱們的活動主題。    


      2、重點產(chǎn)品推薦


      把握暑期這個節(jié)點,主銷一款產(chǎn)品。


      根據(jù)自家門店人群定位來進行產(chǎn)品結構的梳理,有的門店定位學生群體,但是也有一些門店目標消費人群則是25-40歲的中青年,所以產(chǎn)品推薦應該是變色、染色炫彩或者抗疲勞等功能性鏡片為主。


      3、專業(yè)技術


      將消費者引流至門店了,我們用什么手段留住他們,實現(xiàn)成交率。我想,不外乎是你的專業(yè)優(yōu)勢,給消費者信任感。


      再結合學生群體的配鏡:視功能檢查能夠更好的解決在常規(guī)驗光中不能解決的一些問題,更好的開具處方幫助青少年擁有完美的視覺。


      雙眼視功能分為:雙眼單視、雙眼融合視,立體視三個階段;


      測量的項目有:隱斜視、調(diào)節(jié)幅度,正負相對性調(diào)節(jié),集合幅度,正負相對性集合,調(diào)節(jié)超前/調(diào)節(jié)滯后,AC/A等。這些項目檢查都是用來判斷是否有雙眼視功能的異常現(xiàn)象。


      針對青少年相應的問題做相應的檢查,然后給出最佳的配鏡意見。


      暑期活動是眼鏡店需要重點抓的一個促銷點,各個眼鏡店一定要做好店面本身硬實力的同時,再兼顧暑期宣傳策劃和營銷活動,才能為暑期業(yè)績提升提供助力!

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