隨著眼鏡行業(yè)市場競爭的不斷攀升，從事眼鏡銷售的人群也不斷壯大，此時(shí)銷售眼鏡的技巧就越來越受到管理者的重視。對(duì)于銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高銷售能力就成為了管理者的日常話題。那么究竟要掌握的眼鏡銷售技巧都有哪些呢？

想要把眼鏡銷售出去，就得有人對(duì)你的說辭買帳，而要想讓你的銷售行為打動(dòng)消費(fèi)者，你就得從消費(fèi)者的角度去展開銷售行為。因此我們不妨這樣來理解，銷售眼鏡的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)銷售對(duì)象的消費(fèi)心理。顧客在選購眼鏡時(shí)，都會(huì)有各自的理由，例如購買太陽鏡，大多是為了阻擋紫外線亦或是彰顯個(gè)性；購買宇宙片是因?yàn)樗�的輕巧和堅(jiān)固；購買漸進(jìn)片是為了便利和美觀等。

在日常的銷售工作中，營業(yè)員可以通過以下流程，總結(jié)提煉出消費(fèi)者可接受的銷售賣點(diǎn)，整理成推銷時(shí)的常用語，并反復(fù)練習(xí)不斷改進(jìn)提高。這里美陽陽提醒，反復(fù)練習(xí)，并不是要我們?nèi)ケ撑_(tái)詞，而是要抓住商品的賣點(diǎn)，來打動(dòng)顧客。

一、從多個(gè)特征要素中選擇重點(diǎn)。加強(qiáng)眼鏡商品的銷售主題、所突出的賣點(diǎn)最多不超過三個(gè)，適當(dāng)?shù)奶峁┱�面展示或�?fù)面不良暗示，圍繞該賣點(diǎn)用事實(shí)來清晰闡述。例如宇宙片的三個(gè)賣點(diǎn)：輕、抗沖擊、防紫外線等。

二、要考慮到商品的具體說明方法。在表達(dá)商品賣點(diǎn)時(shí)，從消費(fèi)者現(xiàn)狀入手，根據(jù)不同的消費(fèi)者心理，選擇不同的說明方法。例如顧客原來配戴玻璃鏡片，就應(yīng)該從眼鏡重了是否會(huì)引起鼻梁印記說起。

三、利用演示道具體驗(yàn)銷售。創(chuàng)造明顯的感官刺激，消費(fèi)者積極參與很重要，客戶購買、配戴和回味習(xí)慣一致，將商品特征及其體驗(yàn)嵌入品牌產(chǎn)品之中。

四、試行、完成推介過程。當(dāng)營業(yè)員找到某種商品的特征和賣點(diǎn)后，可以在營業(yè)員之間進(jìn)行試行試驗(yàn)。

五、輕松自如地靈活運(yùn)用，做到熟能生巧。消費(fèi)者在購買眼鏡的時(shí)候，心中想知道或是想要的只有簡單的一兩個(gè)理由。因此在銷售眼鏡的時(shí)候，要找出消費(fèi)者最在意的賣點(diǎn)，傳達(dá)給消費(fèi)者。