国产αv一区二区|色欧美久久久久久久免费看|无码中文字幕乱在线观看|亚洲精品乱码99视频

<strong id="v6blu"><blockquote id="v6blu"><rp id="v6blu"></rp></blockquote></strong>
    <track id="v6blu"><em id="v6blu"></em></track>
    1. <optgroup id="v6blu"><em id="v6blu"><del id="v6blu"></del></em></optgroup>

      微信播報
      解決方案:商場眼鏡店 | 視光中心店 | 專業(yè)驗配店 | 校園眼鏡店 | 快時尚店 | 品牌旗艦店 | 直通車店

      服務(wù)中心

      鄭州陽光視線實業(yè)有限公司
      電話:0371-69067220 69067221
      業(yè)務(wù)直線:15038088670/13838565760
      E-mali: ygsx@ygsx.net
      網(wǎng)址:psaudio.cn   www.ygsx.net
      QQ: 4006008480
      地址:河南省鄭州市文化路56號金國大廈16樓

      您所在的位置:首頁 >> 微信播報 >> 為什么越打折,顧客越少、越還價?

      微信播報

      為什么越打折,顧客越少、越還價?

      作者:陽光視線     來源:眼鏡店裝修     發(fā)布日期:2018-7-16

      當(dāng)你經(jīng)常打折時,不知不覺中你的顧客已經(jīng)在發(fā)生微妙的變化:部分因為產(chǎn)品或品牌喜歡你的顧客會離你而去,而更多的價格敏感型顧客則會經(jīng)常光顧你。


      都說市場不好、網(wǎng)店沖擊;似乎對實體店不利的因素太多了。銷售不好怎么辦?打折唄!


      可是打過8折后,再恢復(fù)原價,顧客會說:“你上次都打八折了,要不還給我打八折吧!碑(dāng)然不行啊,那怎么辦?顧客就走唄,你不打八折,隔壁還七折呢!這樣連續(xù)幾天生意都不好,怎么辦?干脆先甩貨,七折!三次活動以后,顧客就開始等待折扣了,正價時根本沒生意。于是活動持續(xù)做吧,結(jié)果形成惡性循環(huán)。


      當(dāng)你經(jīng)常打折時,不知不覺中你的顧客已經(jīng)在發(fā)生微妙的變化:部分因為產(chǎn)品或品牌喜歡你的顧客會離你而去,而更多的價格敏感型顧客則會經(jīng)常光顧你。


      要知道,有很多顧客是希望他買過的東西不會貶值的,這就是你以前的忠實VIP。你傷了忠實VIP,卻吸引了短暫的那些價格敏感型顧客。打折帶來短暫的銷售增長,實在得不償失。


      你可能會追問,那我不打折怎么辦呢?當(dāng)然不是單純不打折就能有好生意的。你需要研究數(shù)據(jù)、專心做服務(wù)或者學(xué)學(xué)做大單?不去研究那些高科技的技術(shù),是不愛動腦子、不愿找方法的表現(xiàn)。


      任何營銷方法只會吸引一類顧客。你喜歡打折,就吸引價格敏感型顧客,讓你認(rèn)為是價格問題,于是走入價格的漩渦;你研究服務(wù),VIP忠誠度就越來越高;你研究銷售技巧,成交率和連帶率就越來越高;你研究產(chǎn)品,時尚型顧客就越來越多;


      有的人說,“我們這里是小地方,消費能力比較弱,所以顧客愛還價!币灿械娜苏f,“我們家的東西貴,所以顧客愛還價!


      那么,我們來看兩種現(xiàn)象。在大超市里買菜,20.1元;在菜市場買菜,20.1元。請問,你是不是都會還價?可口可樂在超市里賣2塊錢一聽,自動販賣機5塊錢一聽,麥當(dāng)勞8塊錢一杯,五星級酒店38塊錢一杯。完全相同的品牌和產(chǎn)品,在不同的地方價格完全不同,請問,你會不會還價?


      顯然,你在菜市場里,如果價格20.1元,你會本能的來一句:“20塊好嗎?”,而在大超市里肯定不會;同樣的可口可樂,不同的價格,你都不會還價。所以,顧客會不會還價,跟顧客無關(guān),只跟你的店鋪有關(guān)。如果你的顧客愛還價,只因一個原因——你的店鋪長的就像可以還價的店鋪!


      那些在你看來特別愛還價的顧客,并不是在任何地方消費都還價的,而是在你的店鋪就死還。你的店鋪為什么長的像可以還價的店鋪呢?


      1、門店形象


      顧客愛還價的店:店鋪的裝修就像個雜貨鋪,店鋪的陳列凌亂,衛(wèi)生很糟糕,店鋪的燈光昏暗,音樂很老土或者聲音不合適。


      顧客不敢還價的店:裝修時尚,陳列整潔舒適,衛(wèi)生清爽,燈光舒適,音樂時尚、音量恰到好處。


      2、員工形象


      顧客愛還價的店:顧客一進店,導(dǎo)購在玩手機,趴收銀臺,靠墻靠貨架,坐在休息椅上,目光呆滯,面無表情,不化妝,穿著老土邋遢。


      顧客不敢還價的店:顧客一進店,導(dǎo)購熱情接待,或是正在忙碌于店鋪的工作,穿著時尚得體,化淡妝,笑容甜美親切,恰到好處的贊美顧客。


      3、服務(wù)形象


      顧客愛還價的店:導(dǎo)購銷售水平差,說話口氣像地攤小店,心底里覺得顧客都是“壞人”,愛與顧客起爭執(zhí),顧客退換貨時處處刁難。


      顧客不敢還價的店:導(dǎo)購銷售水平好,說話口氣專業(yè)而親切,心底里覺得大多數(shù)人都是“好人”,從不與顧客起爭執(zhí),能妥善處理好顧客的退換貨與其他投訴。


      現(xiàn)在知道你的顧客為什么愛還價或者很少有人還價了嗎?


      市場再不好做,可是還是有不少品牌、不少店鋪與去年同比在提升。一類人也只吸引一類人呢,你抱怨,就吸引抱怨;你探討方法,就吸引喜歡和你一起探討方法的同行哦。正能量的人,總是看到機會;負能量的人,總是看到問題。建議你,趕緊將打折剎車,把專業(yè)服務(wù)進行到底,不然你會越來越艱難。

      更多>>

      相關(guān)資訊


      Copyright © 2000-2015 鄭州陽光視線實業(yè)有限公司 豫ICP備10210731號
      客服熱線:400-600-8480 電話:0371-69067220 69067221
      地址:河南省鄭州市文化路56號金國大廈16樓 技術(shù)支持:軟銀科技